专访艾高李怡凡提升市场占有率决战二三线城市

icon 2011-12-07 18:21:35

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摘要：新浪家居年度特约艾高衣柜总经理李怡凡。

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　　访谈时间：2011年12月7日

　　访谈地点：天津新浪家居演播室

　　访谈对象：艾高衣柜总经理李怡凡

　　主持人：新浪家居天津站记者赵静

　　【新浪家居】：首先感谢李总在百忙中抽出时间来接受新浪家居访谈。

　　【艾高李怡凡】：谢谢。

　　【新浪家居】：首先请问李总，艾高衣柜今年在香河建厂，目前是否已进入正式投产阶段？

　　【艾高李怡凡】：艾高衣柜厂房从去年10月动工，到今年6月就已全部竣工。7月份新厂房已经正式入驻，目前已步入正轨。新建的工厂占地30亩，车间和库房加起来有1万2千平米，还有配套办公和生活设施，同时也为工厂员工提供了很好的工作和生活环境。

　　【新浪家居】：厂房的建立对艾高衣柜的发展有何重要意义？

　　【艾高李怡凡】：我们新建的工厂对外宣传，叫做“艾高北方香河智造基地”，主要承担艾高长江以北的经销商和直营店的供货，集物流中心和服务中心于一体。基地建成后，标志着艾高全国品牌推广进入新阶段。由于南北方存在一定差异，因此建立新基地，对北方市场的品牌推广和服务具有四点优势。第一，可以为经销商提供更好的服务。第二，对客户定制产品可以缩短制作周期。第三，在产品研发上对北方市场更具针对性。第四，物流、人员节省的费用可以进行更好的市场推广。总结来说，新基地能够整体提升产品品质。

　　【新浪家居】：艾高衣柜今年的总体收益如何？

　　【艾高李怡凡】：如果按照去年的计划来讲，今年还是有一些欠缺，但整体收益保持增长状态。今年，一线城市受房产调控政策影响比较大，因此北京和天津的直营店面销量出现下滑，但其他城市经销商的产品销售量有一定上涨，所以对整体的销售业绩拉动还是很大的。

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