“面对家居界”新浪家居年度特约尚嘉时代刘林

摘要：“面对家居界”新浪家居年度特尚嘉时代装饰工程(天津)有限公司总经理刘林

　　访谈时间：2010年12月9日

　　访谈地点：新浪乐居 演播室

　　访谈对象：尚嘉时代装饰工程(天津)有限公司总经理刘林

　　主持人：新浪家居编辑 张琳

　　${显示图片4}

　　【新浪家居】：尚嘉时代今年入驻天津，能否谈谈为何选择这样一个时间进入天津市场？基于怎样的市场判断？

　　【尚嘉时代 刘林】：我们在进入天津市场之前做了很多市场调查，包括各个装饰公司甚至一些游击队，以及整个客户群体，都进行了比较详尽的调查。至于进入天津市场的时间，我们认为时机成熟了就可以进入。通过一系列的市场调查，我们发现天津市场装饰公司虽然很多，但市场范围还是很广的，所以我们今年年初开始实行进入这个市场的计划。我们还是想长远的立足于这个市场，而且相信自己确实有能力立足于这个市场。我们认为在未来的五年之内，天津的装饰业还会有很大的发展。所以我们也是希望尽快的进来。对于进入的时机没有刻意去挑，只是抓住这个比较成熟的机会。

　　【新浪家居】：经过这一年的运作，您对于天津市场有怎样的认识？

　　【尚嘉时代 刘林】：从开业到现在，我们作为一个新公司并没有很快强求市场认可，而是通过宣传、改革等措施主动去适应市场。不到一年的时间里我们进行两次重大改革，就是为了尽快适应市场。天津的市场档次分类比较明显，两极分化比较严重，我们公司暂时定位是面对工薪阶层，让工薪阶层装得起、装得好房子。这是我们鉴于天津市场的情况作出的定位。

　　【新浪家居】：经关于两次重大改革，能不能给我们详细谈谈？

　　【尚嘉时代 刘林】：公司想做大、做强，必须要现有一个形象。前期我们由于过分重视公司形象、过分依赖于媒体广告而导致运营成本过高。第一次改革就是我们去掉了一些不必要的开支，比如一些广告费用。第二次改革是公司的经营理念转变了。一个公司要想发展，必须有利润作为支撑。我们一开始是控制公司的运营成本，包括去掉的宣传费用以及一些公司配套设施，第二次改革是从控制运营成本改为控制运营利润，我们压缩自身的合理利润来达到给客户最高的性价比。这就是所谓的两次改革。

　　【新浪家居】：那么今年在天津市场的反响如何？

　　【尚嘉时代 刘林】：作为一个新公司，想让大家认可是需要一个过程的。这个过程我们作为管理者来说当然希望越短越好，但这个过程还是必须存在的，至于反响，我们只能保证现在我们所做的每一个客户、每一个方案能达到让客户认可、满意的程度，我们是这样一步一步去走、去发展。

　　【新浪家居】：那尚嘉时代最核心的竞争力在哪里呢？

　　【尚嘉时代 刘林】：比如说现在各个家装公司、游击队队伍也好，都是把成本压到很低，来提高利润空间，我们是把利润空间压到最低来保证运营数量和质量，达到以多取胜、以质取胜，而不是以利润取胜。那么做一个单子虽然我们得到的利润很小，但是让客户得到了很大的实惠，这样通过客户的口口相传再加上公司的营销，就能够让更多客户认可我们公司。我们不会一口吃个胖子，市场是需要时间来认可的。之前我们也是投入很高的广告费用，现在已经摈弃了，现在最看重的是客户口口相传，包括一些小区、家居市场的进驻等方面，这样能让我们更全面得面对客户，我们还是想更接近消费者，而不是着急把自己的形象往外推。这也是我们第一次改革的目的所在。

　　【新浪家居】： 尚嘉时代也是以套餐形式为主打，现在市面上做套餐的公司很多，尚嘉时代如何突出重围赢得市场认可？

　　【尚嘉时代 刘林】：套餐公司从2005、2006年进入天津市场，一开始做的很好，只不过当时的运营的好了，所以想加大自己的利润空间，所以说会把材料档次相对降低，甚至降低到二流、三流的品牌，我们公司虽然在报价上和其他公司差不多，当然现在整个市场上的价格都是差不多的，但是我们提供的都是市场的一线品牌，包括各大家居市场都能找到我们提供的主材品牌，像LD陶瓷、箭牌洁具等等，都是配套到我们套餐公司去做的。所以这种竞争力我相信是在材料上面。

标签：