“面对家居界”新浪家居年度特约力天装饰刘津(3)

摘要：“面对家居界”新浪家居年度特约天津阳光力天建筑装饰有限公司总经理刘津

${显示图片5} 　　【新浪家居】：我之前也看到消息，咱们举办了一个“联排别墅设计品鉴会”。这是代表咱们之后的目标要向高端别墅消费群体发展吗？

　　【阳光力天 刘津】：这也是我们下一步的计划。因为从2008年开始，天津这种大的楼盘特别多，一个楼盘可以有四、五百户别墅，这可能在全国都是很罕见的，但在天津还是比较多的。从2008年到2010年每年几乎都有千户以上的别墅在发钥匙，这也是比较大的市场。力天经过十几年的发展和内功的修炼，也具备做别墅市场的实力。所以说我们下一步要发展、开发一下别墅的项目，对高端客户提供一个更好的服务吧。

　　【新浪家居】：那在您看来高端业主与中层、大众化的业主在需求方面主要的差异点在哪儿？

　　【阳光力天 刘津】：其实差异点并不是特别大。比如像买100平米的客户，如果是三口之家，一个人合个30平米。高端的可能人口更少一些，两口或者三口，有的甚至是一个人住二、三百平米的别墅，所以说在功能上的要求可能并不一样，但共同的一点是把自己的房子装修到符合自己的要求。

　　【新浪家居】：那咱们对于设计方面有没有一些独到之处？

　　【阳光力天 刘津】：指的是别墅设计吗？

　　【新浪家居】：是的。

　　【阳光力天 刘津】：别墅设计上，因为别墅更早的源于欧洲，和中国这边的四合院还是有很大差别的。所以说一般选择别墅的人群选择欧式风格比较偏多一些。力天十几年的工作经验积累了很多很强的设计师和设计理念，还是有在市场上竞争的优势。

　　【新浪家居】：中式风格在市场上的行情如何？

　　【阳光力天 刘津】：中式设计还是说一些教师、公务员、艺术家们对中式会比较有自己的喜好，但在别墅这块儿大部分人还是会选择欧式的。

　　【新浪家居】：那在您看来，家装行业未来的发展模式是套餐模式、半包模式，还是整体家居？

　　【阳光力天 刘津】：主要还是中端客户为主体吧，因为毕竟这部分客户在市场上是最强大的一部分，高端客户还是少数。天津市大概一年整体的楼市发钥匙的数量据不完全统计、我们自己统计的数字是4万多户，别墅占不到2000户。所以整个的差别是比较大的。

　　【新浪家居】：你对于明年的市场有什么样的预期？

　　【阳光力天 刘津】：我感觉2011年的市场和2010年的市场相比不会有太大变化，会比较相似，整体发展还是会比较平稳。

　　【新浪家居】：那您觉得楼市或者是现在一个通胀的趋势对于明年的大环境有没有影响？

　　【阳光力天 刘津】：应该没有什么影响，对家居行业整体应该不会有太大的影响。通过2010年整体实力也在增强，我们也相信明年在产值上，虽然市场没有什么变化，但我们自身有变化，所以明年能够上一个新的台阶。

　　【新浪家居】：所以对明年还是比较自信的。那明年有没有重点推出的服务或是品牌调整的计划？

　　【阳光力天 刘津】：刚才也提到了几点。还有明年我们要把主材套餐做得更完美一些，让客户节省更多的时间和精力。再有就是大力开发高端市场，能为高端客户送上更好的服务。

　　【新浪家居】：中端客户和高端客户两手都要抓。

　　【阳光力天 刘津】：我们主要还是中高端客户。

　　【新浪家居】：这也是主流群体，在市场上占的份额也比较大。那咱们对于明年的网络营销有一些什么看法？

　　【阳光力天 刘津】：网络也是我们现在很重要的部分。通过网上购物、通过网上了解一些信息，应用很广。网络的年龄层也在扩充，不只是年轻人，现在包括一些中年人、老年人也是通过网站去获取自己需要的东西。网站后期也是我们很关注的一点，2011年我们会在这方面花的精力更多一些。

　　【新浪家居】：我们也非常期待力天装饰在2011年能够有非常红火的发展，也希望新浪乐居可以见证这一切。感谢刘总今天来到演播室接受我们的访谈，希望以后有更多的机会和刘总面对面的聊聊行业的事情。感谢刘总，今天的访谈就到这儿。

　　【阳光力天 刘津】：谢谢大家。

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