“面对家居界”新浪家居年度特约万科金钻王德利

摘要：“面对家居界”新浪家居年度特约天津万科金钻装饰设计工程有限公司总经理王德利

　　访谈时间：2010年12月3日

　　访谈地点：新浪乐居 演播室

　　访谈对象：天津万科金钻装饰设计工程有限公司总经理 王德利

　　主持人：新浪家居编辑 张琳

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　　【新浪家居】：王总您好，欢迎王总在百忙之中来到新浪乐居演播室接受我们的采访。

　　【万科金钻 王德利】：应该的，谢谢。

　　【新浪家居】：2010年已经进入尾声了，请王总回顾一下今年万科金钻的运营情况如何？

　　【万科金钻 王德利】：整体的情况基本上还算可以，业绩大概是一千多万，不算太多也不算太少。对于我们来说觉得还可以。

　　【新浪家居】：和预期相比呢？

　　【万科金钻 王德利】：和预期相比肯定还是有差距的。今年预期做了是两千万吧，结果是一千多万，差距还是不小的。

　　【新浪家居】：那您觉得原因在哪里呢？和整个的市场环境有没有关系？

　　【万科金钻 王德利】：我感觉跟市场并没有太大的关系，还是跟自身的一些营销思路有关，包括服务等等。还是有很多需要完善的地方。

　　【新浪家居】：您对今年的天津市场有什么样的看法？

　　【万科金钻 王德利】：今年的天津市场我感觉还是挺好的，整体的环境还是不错的。因为天津的市场还是比较大的，很有空间，也非常有潜力。

　　【新浪家居】：今年国家对于楼市调控的力度比较大，您觉得这对家居行业有没有一定的影响？

　　【万科金钻 王德利】：影响的话，我个人觉得不会有太大的影响。只要自身把事情做好，让客户满意。市场的大环境对于自己就不会有太大的影响。因为装修、家居行业，市场总是有的。永远都有人需要装修。不是说大的环境不好了就会影响这些公司的发展，不是的。像调控，只会对新近开盘的一些楼盘有影响。像一些二次改造或者二手房装修，对这些影响不会太大。刚性需求还是影响不了的。像新开盘的一些小区，主要还是有一些投资的因素存在。我之前看到一个数据，大概70%的新开盘小区，比如一百户，大概有个七八十户是居住的，剩下二三十户都是投资的。所以我感觉只要把自己的团队管理好，把客户服务好，就不会有太大的问题。

　　【新浪家居】：今年的天津市场有个现象，就是很多品牌卖场纷纷进驻，您认为这对家居行业有什么影响？

　　【万科金钻 王德利】：我认为这些卖场的进入对我们装饰公司其实没有太大的冲击力。真正会冲击的是一些老牌的卖场，对装饰公司影响不会太大。我们现在也在考虑和卖场的一些合作问题，大概明年会有一个比较清晰的合作计划。当然在卖场选择上我们还是比较偏向于高端的卖场，要和自己的定位相符，因为我们也是定位于一些比较中、高端的客户。因为低端客户的话还是有些局限性。比如设计这方面，很多设计的东西发挥不出来。包括设计的理念、风格、定位，客户接受不了，因为受到价位和预算的影响。所以在这个装修的过程中，一些好的效果出不来。

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