“面对家居界”新浪家居年度特约今朝装饰黄M伟

摘要：“面对家居界”新浪家居年度特约今朝装饰天津分公司总经理黄M伟

${显示图片4} 　　访谈时间：2010年12月1日

　　访谈地点：新浪乐居 演播室

　　访谈对象：今朝装饰天津分公司总经理 黄M伟

　　主持人：新浪家居编辑 张琳

　　【新浪家居】：黄总您好，欢迎黄总来到新浪乐居演播室接受我们的采访。

　　【今朝装饰 黄M伟】：谢谢。

　　【新浪家居】：现在到年底了，首先请黄总回顾一下今朝装饰今年的总体运行情况。

　　【今朝装饰 黄M伟】：我们在2010年的天津市场做的还是不错的。前半年市场回暖情况不错，我们顺势做的业绩也不错。那下半年跟调控政策有关，地产和家居业大环境不是很好，整体上是一半一半吧。因为上半年抓的比较紧，业绩很好，下半年虽说可能差一些，但平均下来数字还是不错的。跟2009年相比翻了一番，总体上还是比较满意的。

　　【新浪家居】：和咱们的预期有没有差距呢？

　　【今朝装饰 黄M伟】：跟预期相比差距还是比较大的。根据2009年底的预期，2010年的市场应该是很棒的。但是国家的宏观调控政策是没办法左右的，所以整个市场还是受了一些影响吧。当然我们对于整体情况还是比较满意的。既定的任务没有超额，但是结果也还不错，算是为来年打下了一个基础吧。

　　【新浪家居】：您认为国家对于楼市的调控对于家居行业还是有一定影响的？

　　【今朝装饰 黄M伟】：肯定是有影响的。由于调控，好多投资的客户就相对减少，只能依靠刚性需求。而刚性需求的客户要相对理性一些，毕竟是有计划的投入，在消费这方面就差一点。想取得相同量的话，付出的要多一些。包括人力的付出、成本付出、广告拉动等等，所以说还是有影响的。

　　【新浪家居】：今年天津市场有个现象，就是品牌家居卖场不断进驻。您认为这对天津家居行业有什么影响？

　　【今朝装饰 黄M伟】：这是个好事情。天津市场跟北京比的话，相对而言还处于行业发展的初级阶段。中国装饰协会的秘书长也说过，天津市的家装平均单值是属于偏低的。为什么偏低？是行业的引导有问题。而行业的引导靠业内的一两家公司是做不到的，还是需要那些卖场。卖场自身的投入是很高的，而且经过很多年的沉淀形成了自身独有的特点，有固定的消费群、新的经营理念，可以起到引导消费的作用。而且卖场可以整合这个行业，这是业内公司很难做到的，而卖场可以做到。因为他们实力很强。由于卖场的到来以及整合，就带来了市场的竞争，这是一个文化、价值的差异化竞争。因为卖场之间同质化竞争的没什么好结果，是恶性竞争。良性竞争的话，能够在各个卖场间生存得很好的就要具有差异化的东西。卖场把这种有特点的、差异化的东西带到天津，使天津的家居行业从初步阶段到成熟期经历的时间就短多了。这就是卖场的影响。另外，卖场也会带来优胜劣汰。通过卖场把先进的理念带给消费者，让消费者从以前的盲目消费引导到理性消费，越来越注重品质、环保等方面。那有品质的企业就会存活得很好，而一些不太成熟的企业就会很费劲了。这就是行业整合和优胜劣汰。通过这，天津的家居行业会得到突飞猛进的发展，三到五年的时间就可以非常成熟。这种快速的发展让我们企业也受益。

　　【新浪家居】：那家装公司如何利用这个机会促进自身的发展呢？

　　【今朝装饰 黄M伟】：我们肯定也是有计划的。基本上好一点的卖场我们都会进。因为我们全国各地的战略思路都是这样，他们有好的平台，我们有好的产品，强强联合。卖场需要好的企业进驻来为客户提供优质服务，我们也需要卖场的好平台来吸引更多的客户资源，互惠互利。现在我们像居然之家、红星美凯龙都在合作。只要是一线的卖场，我们都会考虑进。

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