第二期：天津家居壬辰问道之壬辰大考高峰论坛(3)

摘要：本次第二期高峰论坛的题目仍为壬辰大考，但本次主要来说的是天津的家装企业。同家居卖场一样，家装企业也是走过创业、走过辉煌、走过涅。问道2012，本期让我们来说说天津家装行业的这些企业。

　　【壬辰大考】议题二：房产市场萧条 面对“僧多粥少”局面家装企业如何寻求突破

　　随着上游房地产市场刚性需求的减少，家居市场面临“僧多粥少”的局面。整体市场量的减少，意味着竞争将更加剧烈。市场份额已成定局，那么各家装企业，面对市场现状，如何寻求自身突破？

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　　【今朝装饰 黄M伟】：市场蛋糕就那么大，企业要寻求突破，要重新考虑蛋糕的分配方法。你要想分得大一点，就要一线员工优秀，企业策略优秀，才能得到很好的分配方法。天津家装行业需要很长一段时间的洗牌过程，这是从资本竞争进入垄断竞争的过程。

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　　【腾虹装饰 杨培勇】：我觉得僧多粥少也对也不对，地摊产品跟商场产品还是不一样的。我们经常也下小区看，其实我们的市场还是很大的，我们是在做品牌，同时也要把品质做上去。

　　【宜家宜装饰 安卫】：我觉得，更多的还是多渠道去发展，依靠传统媒体，以前还是比较有效的。但是楼市现在也很低迷，我们就要想源头，多渠道去拓展，只有这样在传统营销模式下，再创新才能生存。企业要适应市场，站在市场的前端。

　　【元洲装饰 陈国义】：面对僧多粥少的情况，我们要开拓新的蓝海，要打开多元化局面。新的商品房、二手房，我们要根据自己的企业情况打开市场。

　　【科艺隆装饰 张长林】：现在要长时间的走出去，把品质品牌做出来，更重要的目的是客户前期的发展，只有让客户走进来，才能做到品牌的有效提升。

　　【福安居装饰 陈彬】：我认为，从今年交房量来看，武清收房量比较大。现在，家装公司内部，主要是在特色和服务上下功夫。这种局面怎么突破，主要是准和快，最后一点就是品质问题。天津公司在整个市场占有额度和装修游击队的占有额度是不均衡的，要利用媒体对业主的品牌引导。

　　【龙发装饰 黎航】：我总结三个字，就是稳、准、快。稳就是保持工程的稳定，员工素质的提升，我们要提高零缺陷管理。我们的定位就是中高端，更要突出亲情化的服务，把客户当成家人。准就是各种渠道营销，我认为如果做好了就是另一个春天；快就是要增加企业危机感，看谁能跑在最前面。

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