“面对家居界”新浪家居年度特约纳帕庄园白冰

摘要：广东佛山金日点石家具集团是一家集家具产品开发、生产、销售、服务为一体的企业集团。纳帕庄园作为集团下属品牌始终以设计领先，一贯致力于产品文化底蕴和艺术品味的挖掘和提升，融汇美式庄园家居文化，为消费者打造一个健康，环保美式文化家居。

　　广东佛山金日点石家具集团是一家集家具产品开发、生产、销售、服务为一体的企业集团。纳帕庄园作为集团下属品牌始终以设计领先，一贯致力于产品文化底蕴和艺术品味的挖掘和提升，融汇美式庄园家居文化，为消费者打造一个健康，环保美式文化家居。“面对家居界”新浪家居年度特约纳帕庄园华北区总监白冰。

　　访谈时间：2010年12月20日

　　访谈地点：新浪乐居 演播室

　　访谈对象：纳帕庄园华北区总监 白冰

　　主持人：新浪家居记者 张琳

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　　【新浪家居】：白总您好，据我所知，纳帕庄园入驻天津的时间不是很长，现在纳帕庄园在天津市场的发展规模和品牌定位如何？您对于天津市场有什么认识？

　　【纳帕庄园 白冰】：首先纳帕庄园是我们佛山金日点石家具集团旗下美式家具的代表品牌。我们公司已经有20年的历史，以前一直从事外销，2009年根据市场的需求开始接触内销市场，以天津为起点。我们觉得天津市场是很有特殊性或者说很奇怪的一个市场，如果能“征服”天津市场，那么拓展全国甚至全球市场就不在话下。所以我们在天津依次开了三家直营店，分别在欧亚达南开店、红星美凯龙红桥店、环渤海集美店。

　　【新浪家居】：您指的天津市场奇怪，究竟奇怪在哪儿？

　　【纳帕庄园 白冰】：消费者习惯和思想和别的城市有所区别。比如天津消费者相对会比较偏重与选择本地品牌，喜欢购买本地家居产品，也许是感觉售后或是各种服务都比较方便一点。但随着红星美凯龙、居然之家、欧亚达等一些比较知名的卖场入驻之后，有助于消费者慢慢改变这种消费观念。比如红星美凯龙，无论是河西店还是红桥店，客流量都会优于天津市场本土卖场。

　　【新浪家居】：看来您非常关注天津市场的动向，也有自己的认识。

　　【纳帕庄园 白冰】：纳帕庄园这个品牌进入天津也已经一年多了，通过这一年多的时间，我们也积累了一些经验，发现了自己的一些不足，也在慢慢改变。

　　【新浪家居】：在天津众多品牌家具中，您觉得纳帕庄园最大的优势在哪？

　　【纳帕庄园 白冰】：我们公司的企业精神是“用心做，自然好”。我们目前最大的优势是相对于同质化产品，我们的用材、选料、设计上都要优于它们。家具里实木和板材都各分很多种，各自是不一样的。纳帕庄园的选材包括尺寸都是有严格规定的，十公分的用料和两公分的用料的造价和效果肯定是不一样的。我们的家具是纯实木的，美式风格。

　　【新浪家居】：现在绿色、环保是消费者非常重视的一方面，纳帕庄园在这方面有没有独到之处？

　　【纳帕庄园 白冰】：我们的家具甲醛、苯的量都有严格控制，包括我们用的油漆是台湾大宝，家具的环保系数是很高的。

　　【新浪家居】：我再替消费者问一个特别常识性的问题，实木家具和板材家具最主要的区别是什么？

　　【纳帕庄园 白冰】：风格和造价都不一样。像我们家具的消费群体和板材家具的消费群体是不一样的。家居消费和年龄以及所处阶层有关。我们定位是属于中高端。首次从用材上呢，实木和板材也不一样。像这种板材类家具在制作过程中会加入很多化学物质，胶啊等等，做出来的成品在环保系数上会低一些，但不排除说板材是环保的。另外在风格上，板材家具出来的风格会简单一些，像我们就是欧式啊、美式风格能体现出自身的品牌文化内涵。一个很简单的罗马柱或者以衣柜的立柱上面可能会雕刻一个比较抽象的图案，可以做到中国传统元素和西方流行元素的结合。

　　【新浪家居】：那这样价格会不会高？还会有价格竞争力吗？

　　【纳帕庄园 白冰】：我们的产品虽说定位中高端，但在价格上是让老百姓买得起的价格。为什么我们会在天津开设直营店而不用经销商，也正是考虑到这一点。让老百姓用中档价格享受到高档产品、高端服务。

　　【新浪家居】：性价比很高。

　　【纳帕庄园 白冰】：对，我们省略了很多不必要的开支，公司直营。用经销商的话，各方面肯定会有开支，毕竟经销商是以赚钱为第一位。我们当然也是要赚钱，但还是重视产品的纵深推广，因为毕竟我们进来才不到两年。

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