“面对家居界”新浪家居年度特约实创孟宪芳(3)

摘要：“面对家居界”新浪家居年度特约实创装饰天津公司总经理孟宪芳

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　　【新浪家居】：再说到今年的天津市场有一个现象就是品牌家居卖场纷纷进驻，您认为这对天津家居市场有什么影响？

　　【实创 孟宪芳】：其实我觉得这是好事儿。这么多卖场像红星美凯龙明年又要开三家店，欧亚达今年新进来两家，集美和居然之家也都进来了。这种卖场大资金的注入肯定影响的不止家装行业，说明大家对天津市场是非常看好的，认为天津未来的市场容量是很大的。这对整个市场环境和老百姓选择上都是好事儿。最早可能是环渤海一家独大，后来慢慢有一些卖场起来了，这样卖场之间也会出现竞争，会把真正的实惠带给老百姓，但一定要避免的就是恶性竞争，比如互相之间打压价格，其实也会存在这样的问题。有几大方面吧，厂商也会跟着卖场去扩张，包括家装公司也会跟着卖场去进，所以说这种对于老百姓来说是个好事儿，渠道和厂商联合能带给老百姓很多实惠。但对于厂商和家装公司来说，如果盲目跟着所有卖场走，压力会很大。最早今年欧亚达进来的时候所有人都会抢着进，但现在这么多卖场进来了，大家反而会冷静下来去考虑卖场所在地段啊、运作能力啊，有选择性的去进驻。

　　【新浪家居】：具体到家装行业，您觉得会不会有什么影响？                      

　　【实创 孟宪芳】：从年初到年尾家装行业已经在开始慢慢洗牌了，只是可能还不太明显。如果说大家能回归到理性的根据各公司具体情况去选择卖场进驻，那么卖场对于家装行业不会有特别大的负面影响。一个公司真正说做得好还是做得不好，跟市场环境有关系，但更多的还是跟企业的内功有关系。如果团队内部打造的非常扎实，再加上家装行业被国家规划为第三产业是一个服务行业，如果你的服务往上提升了一个点，那么收到对于口碑的宣传至少能提高10%。所以其实我觉得家装企业最需要练的是内功。如果说你不是为了一份事业去做这个家装行业，而是单纯为了赚钱和投机，那很容易被洗掉。

　　【新浪家居】：实创装饰和这些卖场合作的情况怎么样？

　　【实创 孟宪芳】：实创装饰和这些卖场绝大部分都有非常好的合作基础，因为大多数卖场都是从北京过来的。我们还是会根据企业内部的结构和发展计划去决定和卖场的合作情况，如果说现在的市场情况适合你开8个店那就开8个店，如果说整个环境和公司体量适合开10个店了，那就快速扩充自己的步伐。

　　【新浪家居】：您刚才也提到国家的房产调控，今年国家对楼市的调控力度确实比较大，您觉得楼市的动荡对于家居市场目前的影响甚至说将来的纵深影响是怎样的？

　　【实创 孟宪芳】：这个问题是每个城市有不同的情况。在北京这个影响力还是很大的，因为是一线城市，房价又比较高，对房产一手市场影响会比较大。那像天津属于二线城市中房价最低的城市，前一阵也看到房地产开放商在天津周边买地买的很疯狂，天津的地都卖得很好。大家可能一线城市做的差不多了就开始向二线城市进攻。我倒觉得这个政策对天津市场的影响不大，天津的房地产市场后劲儿还是非常大的。至于家装行业，我认为分几部分。以目前来看会有影响，但对于实创的客户群体来说是没有影响的。再一个还有二手房市场，天津毕竟还是老城，二手房市场上还是会有一个很大的量。

　　【新浪家居】：那看来您对于市场前景还是比较乐观的。

　　【实创 孟宪芳】：是的。

　　【新浪家居】：那对于明年的市场有怎样的预期呢？

　　【实创 孟宪芳】：我们年底也是在做规划。非理性感觉业绩还是要翻一番，但理性上还是要具体去研究怎样把业绩翻一番能够落实到每一个细节去操作，包括刚才提到的进卖场开新店的计划，包括落地活动、包括一些新楼盘的计划，一步步都在筹划。总的来说对2011年来说还是比较乐观。国家的调控应该也差不多的，市场情况会比今年好一些、稳定一些。

　　【新浪家居】：那我们也希望实创装饰能够借助好的大环境和深厚的内功在明年取得更辉煌的业绩。

　　【实创 孟宪芳】：好的，谢谢。

　　【新浪家居】：感谢孟总，我们今天的访谈就到这里。

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