“面对家居界”新浪家居年度特约实创孟宪芳

摘要：“面对家居界”新浪家居年度特约实创装饰天津公司总经理孟宪芳

　　访谈时间：2010年12月16日

　　访谈地点：新浪乐居 演播室

　　访谈对象：实创装饰天津公司总经理 孟宪芳

　　主持人：新浪家居天津站记者 张琳

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　　【新浪家居】：首先感谢孟总百忙之中来到我们新浪家居接受访谈。

　　【实创 孟宪芳】：谢谢。

　　【新浪家居】：年底了，我们还是先来回顾一下今年。今年实创装饰的整体业绩怎么样？

　　【实创 孟宪芳】：实创天津今年的业绩相对去年来说不止翻了一倍，翻了两倍多，做了将近三千万。现在市场布局市内我们是7个店，塘沽1个店，一共是8个店。今年来天津主要还是先做团队、人员整合和整个市场布局，为明年2011年新的起步打好基础。

　　【新浪家居】：跟咱们的预期相比应该是有很大突破了？

　　【实创 孟宪芳】：还好，基本上和预期符合。其实预想的比现在做的还要好，实际上因为天津市场的一些情况和人员整合的一些情况比预想的差了一些，但基本上还是达到了底线。

　　【新浪家居】：您对于今年天津市场的总体印象怎么样？

　　【实创 孟宪芳】：我感觉天津的家装市场非常混乱、非常复杂，有点像2005年的北京。当初北京在工商局注册的装饰公司是2万家。前几天跟协会的一些人聊天得知，现在天津市在工商局注册的装饰公司有几千家，除去这些注册的，还有一些马路游击队，我们天津人民说的“水猫”，就在小区里租个房子，现场征集样板间然后就开工。就是整个天津的装修市场还是比较混乱，我觉得还是缺乏行业主导。现在是一个品牌化的时代，还是要主导一些品牌公司，主打品牌装修、品牌服务，还是要靠品牌公司来为市场提供一些品牌化的理念。其实媒体也是需要引导市场良性的发展。现在国家的房产政策会直接影响到下游产业，不过天津市场还好，毕竟属于老城，老城就有一些二手房包括老房住了很多年要翻新要装修，所以我觉得调控的话对天津市场的影响不会特别大。而且天津属于二线城市中房价最低的城市，空间的潜力还是很大的。

　　【新浪家居】：那根据市场的变化，实创装饰有没有随时进行战略调整？

　　【实创 孟宪芳】：因为实创装饰的套餐，“28800，精装搬回家”的开创到现在已经5、6年的时间，也会有一些调整。年初时候我们推出了一个59900的套餐，家具、家电全都有，主推了一段时间。前一段我们也是推出了“零增项”套餐，近期我们还可能会推出“388套餐”，应该会在月中。之后我们的“288套餐”就会全面升级成“388套餐”，里面会明确列出有些套餐公司隐性的东西。当初有人说套餐公司是个“套儿”么，我们把东西明明白白的列出来，让老百姓明明白白的消费。实创整体的材料、资源整合我们也是一直在做，包括现在整合进来卢森的地板，乐阁的墙漆，都是属于非常有影响力的知名品牌，所以在材料上性价比非常高。我们的套餐含的东西会越来越多，也会越来越透明化，真正会把实惠带给老百姓。今后主打也会是“388套餐”和一些全项套餐，包括家具啊、家电都会有。

　　【新浪家居】：相当于向整体家居的方向发展？

　　【实创 孟宪芳】：对的。实创装饰作为套餐的缔造者，当初推出套餐形式，后面的跟随者蜂拥而至，所以我们现在要做的就是把套餐做到极致。我们是觉得，欢迎大家来学甚至是模仿，不停研发真正适合老百姓的产品。

　　【新浪家居】：那未来咱们也会向整体家居发展吗？

　　【实创 孟宪芳】：会，因为整体家居、大家居是一个发展的趋势，也是考核一个公司整体的综合实力。我们公司有自己的门厂、橱柜厂、家具厂，有一套综合的产业链，所以完成大家居是没有问题的。现在整个装修行业的装修工期都非常长，30多天、40多天、50多天甚至两个月。我们近期可能也会推出一个“速装”，大概20几天就可以完成整个的装修工作，这是完全考验一个公司品牌实力和产业链的。

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