“面对家居界”新浪家居年度特约绿之岛董希坤(2)

摘要：“面对家居界”新浪家居年度特约绿之岛家具天津地区负责人董希坤

${显示图片5} 　　【新浪家居】：那绿之岛在绿色环保方面是怎样做的？

　　【绿之岛 董希坤】：首先从选材方面，绿之岛是国内目前最大最好的上市公司吉林森工的三大钻石客户之一，用的板是严格低于国家检测标准的。我们用的板材也是严格18厚的标准板材，不会用15厚甚至更薄的来代替，在这方面也得到了很多家居消费群体的信任。把关一定要从源头把，如果说在材料上我们就没把好关，后期再想怎么去去除有害气体，那就是亡羊补牢，为时“已”晚了。

　　【新浪家居】：那么绿之岛现在准备进入天津，对于天津市场有怎样的预期？

　　【绿之岛 董希坤】：整个2010年对绿之岛来说我感觉是一个开端。那么整个2011年的话，我们对天津还是非常看好的。天津是经济重镇，离北京又很近。绿之岛的工厂就在房山，天津具备交通优势。而且天津民众的消费趋向是品牌消费、品质消费、绿色环保消费，包括对品牌文化、品质、质量的要求也是很高的。我们非常看好天津市场。在2011年我们也是要陆续开设新店。

　　【新浪家居】：您对于天津的家具市场有什么认识？

　　【绿之岛 董希坤】：在我看来，天津是一个大的直辖市，区域分布很大，客户分布也很广、很均匀，然而根据细分区域的不同在消费上也有不同特点。所以由于天津市场本身的特点就对于厂商的产品线包括不同家具品牌的风格特点有不同的要求。基于此，我们觉得品牌文化和品质质量更好的产品，包括产品线长、能够给客户提供多种风格产品的公司会更适宜在天津发展。

　　【新浪家居】：您对于天津市场消费力是怎么看的？

　　【绿之岛 董希坤】：消费水平高不高要看跟谁去比。相对于北上广我们的消费力可能是不高，但相对于三四级城市我们要高得多。尤其我们现在的定位是要由一二级城市走向三四级城市，那么这样，我们的产品线开发会更广、能够生产出更多适合不同群体消费水平的产品。

　　【新浪家居】：2010年底，有一股“涨价”风愈演愈烈，由于板材价格推高、油漆五金等材料价格上涨，有人说家具涨价是大势所趋，那么绿之岛近期是否有涨价计划？

　　【绿之岛 董希坤】：我的感觉是，不说通胀，现在各个行业的普遍涨价是有目共睹的，应该说是一个社会问题。在这种情况下，厂商对前端资源包括系统销售管理的要求会更加严苛，只有这样才能在这种环境不是很好的情况下来消化原材料上涨带来的压力，保证合理利用空间，为客户提供各个层次、有品质保证的产品选择。这就要求对终端产品资源以及在系统营销管理、店面营销管理方面的投入，在这时候更需要修炼内功，需要把各方面工作做细来等待机会，同时在内部消化一些成本上涨带来的压力。所以你说绿之岛会不会涨价，我说不会的。

　　【新浪家居】： 那您对于现在家具行业的整个行情是怎么看的？

　　【绿之岛 董希坤】：这个行业我感觉用朝阳行业来形容吧。为什么这样讲呢，大家都在讲安居乐业，居住是中国人民最重视的。要有居所、有房子。虽然由于现在国家的调控政策可能房地产行业不是很景气，但刚性需求还是存在的，还是增长的趋势。那我们在这时候练好内功，生产出更多风格迥异的产品满足适宜于不同消费产品的人群。

　　【新浪家居】：您刚才也谈到网络营销。网络营销是现在行业内的大势所趋，绿之岛在网络营方面有什么样的打算？

　　【绿之岛 董希坤】：应该说2011年我们非常重视网络营销，现在网络在各个行业上的消费推动也是有目共睹的。但是同时店面也是不容忽视的，在未来很长时间内店面给客人带来的更直观、更直击的体验还是尤为突出的。所以我们在这方面还是要精细化管理、在店面布局上下功夫。但像我刚才提到的，实体店面能够立体、全方面地展现家居，同时希望找到通过网络能够更好地在网上为消费者展示立体、直观感受的方法，提供差异化的产品已满足习惯在网上购物的消费群体。

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