专访：爱家汇 1乘以7的力量是强大的(8)

icon 2011-09-08 18:02:06

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摘要：9月6日，新浪家居邀请到了萨米特瓷砖总经理周汉明、安华卫浴总经理林叶青、海尔橱柜总经理姬辉梅、润成创展木门总经理侯守东、来威漆总经理曲刚，五位建材品牌总经理共同参加“推动行业发展，整合营销渠道，暨2011天津建材业营销与发展”主题论坛活动。

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　　【新浪家居】：随着卖场的扩张迅速，建材商家也被无形的被扩张。

　　【萨米特瓷砖周汉明】：跟呢，是找死；不跟，是等死。

　　【新浪家居】：卖场是不是最主要的销售渠道？

　　【萨米特周汉明】：不是最主要的渠道，但是唯一的展示空间。

　　【润成创展木门侯守东】：产品需要空间展示出去，现在不是“酒好不怕巷子深”的年代，现在是一种恶性竞争，大家都要生存，各有各的生存之道，但卖场的涨价让大家看到了危机。“危机”―危险机会，要想活下去，就要挺住，要不快不慢的跑，一旦发现机会就要立即出击，才能成为行业的强者。现在的阶段就是在洗牌，硬件也好软件也好都在洗牌，到底谁能活下去，就看你怎么走这条路。只有品牌和服务结合好，加上大家自己的智慧才能做得很好。

　　【安华卫浴林叶青】：对于建材市场，估计浪潮过来以后，只要能活下来的企业，就能和卖场达到动态的平衡，而且是健康的动态平衡，包括媒体监督、公众监督，都能放到很光明的情况下。从我们建材商家来讲，90%的不同品类都没有暴利了，只赚5%―10%的利润，我就敢阳光的放在下面去看了。这种情况下，卖场隐藏在背后赚钱的大鳄就会暴露出来，那时就会接受媒体和公众的监督。

　　【润成创展木门侯守东】：现在有的卖场也会维护客户关系，打出亲情牌，做人情化的运营。

　　【萨米特瓷砖周汉明】：今年下半年的市场竞争会更激烈。建材品牌都很痛苦，要发展各个渠道的宣传，下半年的市场不是很好做。

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