专访：爱家汇 1乘以7的力量是强大的(7)

摘要：9月6日，新浪家居邀请到了萨米特瓷砖总经理周汉明、安华卫浴总经理林叶青、海尔橱柜总经理姬辉梅、润成创展木门总经理侯守东、来威漆总经理曲刚，五位建材品牌总经理共同参加“推动行业发展，整合营销渠道，暨2011天津建材业营销与发展”主题论坛活动。

　　${显示图片11}

　　【新浪家居】：今年，原材料价格的再次上涨，催生建材产品价格也在上调，那么对于“爱家汇”的几大品牌，价格有没有上调？

　　【润成创展木门 侯守东】：有上调。就拿我们润成创展的门来说，自从我卖门到现在，十年的时间价格已经调整了17次。因为每年原材料都要上涨，最早时招聘工人一个月才600――800元，现在一个月都不低于3000元。如果用机器代替人工，机器的维护费也很高，所以成本也在提高。虽然价格再涨，但大品牌还是有他的市场立足点，因为有卖点、有亮点。我们的卖点和亮点是什么，那就是从里到外全部真材实料。

　　【萨米特瓷砖 周汉明】：其实涨价，最根本的是原油涨价，我们现在销售有很大一部分成本是运输费用，第二大部分就是卖场的租金每年在涨价，第三大部分是人工费涨价，最后是售后服务保障成本，无论客户购买的商品哪里出现问题，我们都要帮助他解决问题。因此这四大部分再加自然的物价增长，我相信现在的消费者，包括我们在内都已经“被涨价”习惯了。

　　【安华卫浴 林叶青】：其实我觉得从生产商家角度看，所有品类的涨价都是属于竞争市场化的涨价，就是比如原材料涨一点，你涨一点，我的竞争对手也会涨一点。大家可能都是在这样一种竞争状态下涨价，包括运输也是这种概念。像我们天津这个情况，我们刚才讲到的通路成本，摊位租赁成本，这个是非市场化。卖场的租赁费借着房地产涨价名义来涨价，借着地价涨价的名义来涨价，实际上他的盈利空间才叫暴利。另外，卖场提供的很多售后保障服务措施，其实真正提供售后服务的，还是我们这些一线品牌。

　　【萨米特瓷砖 周汉明】：最终承担责任的还是商家。卖场以压迫商家为前提，来满足这个条件。

　　【安华卫浴 林叶青】：卖场的售后服务保障，其实真正落实下来，还是买卖双方的问题。真正碰到问题，要承担责任的还是商家。到了今年，已经出现了很微妙的变化，过往几年，零售市场在增长，房地产地价也在增长，卖场顺其自然在涨价，但卖场的涨价是非理性的，这部分的成本，可能大部分由商家来承担。但今年供需已经出现倒挂，作为代理商来讲，当我们不能把更多的价格让消费者去承担时，我们要选择成本比较低的卖场来合作，因为客流被分的很散，这块会成为一个分水岭，最终还是要回归市场的动态平衡，现在的天津市场不是很正常。

标签：