专访：爱家汇 1乘以7的力量是强大的(10)

摘要：9月6日，新浪家居邀请到了萨米特瓷砖总经理周汉明、安华卫浴总经理林叶青、海尔橱柜总经理姬辉梅、润成创展木门总经理侯守东、来威漆总经理曲刚，五位建材品牌总经理共同参加“推动行业发展，整合营销渠道，暨2011天津建材业营销与发展”主题论坛活动。

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　　【新浪家居】：电子商务已成为家居市场的大势所趋，众多的家具建材品牌逐渐意识到这一点，并开始分食电子商务平台带来的利润蛋糕。据了解已有部分知名建材企业开始试水这种新兴的网络销售平台，那么各位老总如何看待这种新型的发展渠道？

　　【海尔橱柜 姬辉梅】：本身我们都是品牌企业，从公司角度来讲，对媒体上的宣传已经有了很多接触。作为海尔，从全国的网络平台上宣传力度很大，借助于电商推广品牌还是没有问题的。

　　【萨米特瓷砖 周汉明】：我们都有做，起码也是做做宣传，要让消费者在网上找到我们。另外，空中跟地面也要结合起来。建材是大件耐用消费品，普通人群可能一辈子就买一次，所以他很谨慎，要落地去看。还有就是要解决搭配的问题，像我们的“爱家汇”，最好可以提供一个空间的整体展示，A餐B餐C餐整合好，让顾客来选择。

　　【润成创展木门 侯守东】：作为门业品牌来讲，跟其他商品还不太一样，我们没有标准的东西，木门都是量尺定制的，从网上宣传多数都是把品牌宣传出去，通过品牌宣传，到店面购买，单指着电子商务平台不是很好做。电子商务平台做销售，大家不是很懂，现在30-40岁的客户，多数还是用传统的方式到卖场购买。

　　【来威漆 曲刚】：电子商务，接触最多的还是团购，但也要看品牌的影响力。建材产品，更多的买的还是半成品，真正把它做到居室里，能用了才是成品。涂料、壁纸虽然简单，也有颜色的误差。涂料刷的好坏，壁纸贴的好坏，最后出来的效果是不一样的。作为网络平台，首先还是要对客流做一整合。

　　【安华卫浴 林叶青】：电商平台对建材品牌还没有完全成熟，还是在启蒙阶段。简单的商品还好办，对定制类的不太好办。作为商家来讲，做惯了传统渠道的销售。原来接触过团购，砍价砍得对品牌建设没有好处。对于电商的概念，我们自身也没有培养出这样的人才，因此导致还处于黑夜状态。未来会是好的发展，但还有较长的路要走，第一要有气候，第二要懂，才能做好。

　　【新浪家居】：好！谢谢五位老总的精彩发言，今天也让我了解到了“1乘以7的力量”是强大的。无论今年下半年的市场走向如何，相信“爱家汇”的品牌成员都会在行业内脱颖而出，取得骄人的业绩！最后感谢各位的莅临！

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