专访：爱家汇 1乘以7的力量是强大的(5)

摘要：9月6日，新浪家居邀请到了萨米特瓷砖总经理周汉明、安华卫浴总经理林叶青、海尔橱柜总经理姬辉梅、润成创展木门总经理侯守东、来威漆总经理曲刚，五位建材品牌总经理共同参加“推动行业发展，整合营销渠道，暨2011天津建材业营销与发展”主题论坛活动。

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　　【新浪家居】：那“爱家汇”会不会考虑异业品牌加入进来呢？

　　【来威漆 曲刚】：还是会考虑的，但是这个品牌还是要具备一定的影响力，之后，我们也会把“爱家汇”扩大到不同的领域。目前，我们还是先要把我们“爱家汇”这个招牌打好。

　　【萨米特瓷砖 周汉明】：是的，我们还是要先做好内部，要做那种更专业的团队。最早，我打过一个比喻，当有一天我们能做到买一罐可乐回来，然后把可乐喝掉，剩下的可乐瓶创造出的价值比我喝下去的可乐价值还大就可以了。就像把我们的客户，在我们这里产生的价值，然后我们把客户资源打包，让这些客户创造第二次、第三次的价值。虽然路很长，但我们还是要尝试着去做，去开发。

　　【新浪家居】：我认为“爱家汇”如果能够做大，对行业来讲是件好事。因为首先对消费者是一个保障，其次对于品牌宣传也非常有利。那么下面就请各位老总回顾一下，今年上半年，各自品牌的运营状况如何？

　　【安华卫浴 林叶青】：今年上半年，我们在坐的各位应该业绩都还是在增长。首先，因为大家的品牌基础都还不错。其次，虽然整个家居行业受楼市调控的影响，但我们自身都有很好的客户基础，在行业内的口碑很好，而且渠道建设也很不错，所以基本上影响不大。从我们品牌来看，今年3月份到8月份的半年季，大概增长了20%多，还是很理想的。

　　【来威漆 曲刚】：现在的涂料市场，还是大品牌立邦、多乐士占的份额比较大。像我们高端品牌，就要在市场上做好定位，面对高端消费人群。我们除了做涂料，还做壁纸。涂料的收益今天跟去年持平，壁纸的收益还是在增长的。因为壁纸能够给消费者提供很多个性化的需求，整体档次比涂料要更丰富一些，所以整体态势还是很好的。

　　【萨米特瓷砖 周汉明】：今年上半年的市场整体现状比较乐观。除了正常的增长外，我们上半年正好接了两个大项目，因此整体增长更厉害，跟去年同期相比增长了45%，但到了下半年可能就不会很乐观了。

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