专访：爱家汇 1乘以7的力量是强大的(6)

摘要：9月6日，新浪家居邀请到了萨米特瓷砖总经理周汉明、安华卫浴总经理林叶青、海尔橱柜总经理姬辉梅、润成创展木门总经理侯守东、来威漆总经理曲刚，五位建材品牌总经理共同参加“推动行业发展，整合营销渠道，暨2011天津建材业营销与发展”主题论坛活动。

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　　【海尔橱柜 姬辉梅】：我们上半年的收益也是在增长，但不是理想中计划的那样，但是也有所增长。楼市的调控政策还是对我们有影响的。目前还是要加大公司内部管理，包括让员工意识到全年都要动起来，包括淡季的时候。另外还要加大培训力度，包括对产品、对市场的积极态度等方面，要让大家更有激情。像林总说的，无论品牌定位还是基础工作，我们还是比较踏实的。

　　【润成创展木门 侯守东】：我们木门确实有增长，但不是很大。刚才大家都提到了楼市调控还有卖场的扩张，会导致客流的分散，单增长不是太大。但为什么在这种情况下我们还有增长呢，因为润成创展这个品牌已经做了十年，十年的品牌积累很重要，就像我们董事长说的，“做产品如同做人品”。另外我们非常注重售后服务，因为我们是内行，要多为客户着想，能多承担就多承担一些责任，这样的话才能把品牌建立的更好。尤其今年在工程方面，房产商对我们的认知度很高。

　　【海尔橱柜 姬辉梅】：我们7个品牌都有不同点。像润成创展的侯总，还有今天没有到场的欧斯宝吊顶吴总，在工程渠道上，他们确实是我们比较好的榜样。像德尔地板的刘总、安华卫浴林总、萨米特周总，他们都是渠道终端客户销售方面的榜样，因此我们可以相互学习到彼此身上的优势。

　　【新浪家居】：互相学习互相借鉴，才会更好的发展。刚刚各位老总也提到了，今年上半年的市场走势，“爱家汇”的品牌成员在收益方面还是很理想的，那么各位老总认为今年下半年的建材市场将呈现什么样的特点呢？

　　【萨米特瓷砖 周汉明】：主要有两个问题，一个是房地产调控政策，去年的房地产调控在今年显现了；第二个是天津各大家居卖场的急速扩张，到今年十月份基本上都开了。不管多大多小的家居卖场，都会分掉一部分客流。因此店面的客流就会降低，你的单量产出、运营成本就会提高。比如我们原来有十二家门市，天津总共有十三四家装饰城，那么基本全覆盖了。那如果当有24家装饰城的时候，我们还只有12家门市，那只覆盖到50%。现在卖场的运营马上就要到1年，谁能撑住就是关键了。

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