箭牌卫浴姚静波：注重产品质量 做好品牌化服务

摘要：2014年家居市场从家居建材市场的情况来看，2014年上半年的销量还是不错的，但是进入下半年各个品牌的经营难度就比较大。

箭牌卫浴姚静波：注重产品质量 做好品牌化服务

  采访时间：2014年12月16日 

  本期嘉宾：华耐立家建材连锁天津销区箭牌卫浴副总经理 姚静波 

  主 持 人：新浪家居天津站记者 祝良伟

  【新浪家居】：请您分享一下您的创业经历？

  【箭牌卫浴 姚静波】：我是2005年加入建材行业，开始一直在华耐公司从事销售工作，到目前为止九年的时间。经历的品牌比较多，从2005年我个人接触的有科勒、新中源瓷砖，从一线到目前的销售管理工作一步步摸爬滚打过来。

  【新浪家居】：您的成功销售经验是什么？可否与大家分享？

  【箭牌卫浴 姚静波】：2005年到现在整个行业发生了很大的变化，2005年整个销售模式还是比较粗放的，而且商家经营的难度比现在要小些，随着市场竞争的严峻和政策的宏观调控，我们的压力比加大，说到销售经验我觉得不管在任何环境下，都离不开为消费者着想，任何产品销售都离不开服务和产品，还是要把服务、产品做好，我相信这样销售工作才能做好。

  【新浪家居】：您如何看待2014年的家具市场？

  【箭牌卫浴 姚静波】：2014年家居市场从家居建材市场的情况来看，2014年上半年的销量还是不错的，但是进入下半年各个品牌的经营难度就比较大。

  【新浪家居】：请您预测一下2015年的市场形势？

  【箭牌卫浴 姚静波】：天津取消了限购，上个月报告显示今年的交房量环比增长70%左右。但我个人认为2015年上半年家居市场不会有大的好转。面对的竞争压力还是不会缓解的。我认为大的品牌在2015年销售压力不会太大。下半年会比下半年好些。

  【新浪家居】：对于移动营销方面是否有自己的见解？

  【箭牌卫浴 姚静波】：移动营销是一个新的营销模式，我们也是持拥抱的态度，我们也在做电商，我个人认为对于家居建材行业来说完全依赖线上的销售还是不行的，这还是要不断的摸索、完善。像我们卫浴产品是成品销售操作起来相对简单一些，但是对于定制家具还是不适合的。对于目前大家都在关注的手机端的营销模式我们在逐步探索，我认为020的模式还是比较适合我们建材行业。

  【新浪家居】：您认为我们送大麦的活动如何？

  【箭牌卫浴 姚静波】：送大麦这种形式我们还是比较欢迎的，现在消费群体逐渐的转移到80后、90后，这部分年轻人已经适应了线上的销售模式，天津新浪家居迎合了这种消费模式，让线上线下结合起来，我相信天津新浪家居的这次活动能真正给消费者带来一定的益处。

  【新浪家居】：感谢您接受我们的采访，祝箭牌卫浴2015年大卖！最后请您大声喊出我们送大麦的活动口号“大卖，大卖，箭牌卫浴一定大卖！”。

  【箭牌卫浴 姚静波】：大卖，大卖，箭牌卫浴一定大卖！

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