“面对家居界”新浪家居年度特约宜家宜安卫(2)

摘要：“面对家居界”新浪家居年度特约宜家宜装饰公司总经理安卫。

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　　【新浪记者】：2010年家居卖场陆续登陆天津，您认为家居行业会否面临新一轮洗牌，家装公司如何利用这个机会发展自身企业？

　　【宜家宜 安卫】：我认为家居行业也许会面临新一轮的洗牌。2010年很多家居卖场纷纷进入天津，也许以后还会有更多卖场进入。从短期来看，对商家来说不是很好。第一，楼市调控政策，带来了较为冷淡的市场，在这种状况下，家居卖场在津选址开店，形成了一定的竞争力。作为家装企业，如果大量跟随卖场开店，在成本上、人员投入上，都会耗费很多精力。如果在生意不好做，还要兼顾卖场经营的话，对于商家来讲可谓雪上加霜。对我们而言，如果不去跟进家居卖场，那么等到家装市场回暖，可能就会失去一部分顾客。所以，我们企业还是会去跟进卖场，也许你会发现很多家居卖场相隔很近，可能会形成自己门店间的竞争。因此根据这种情况，明年我们会进行合理化调整。对于目前的市场现状，只要是有实力的公司都会选择跟进。

　　从长期来看，家居卖场的纷纷进入是件好事。在主流品牌家装企业纷纷跟进卖场的同时，对于那些没有品牌没有实力的公司，就局限了他的发展。所以从长远角度考虑，想做好品牌，想做大企业，卖场的进入反而是件好事。

　　【新浪记者】：那么楼市政策调控，对2011年家装市场是否有影响？

　　【宜家宜 安卫】：2011年上半年，我们认为国家楼市政策的严控，老百姓还处于观望状态，而且现在发展的主要是保障性住房，大批量购买商品房还是不容乐观的，不过房地产毕竟还是中国的支柱性产业。也许到2011年下半年就会有所松动，对整体楼市包括家居行业都会出现转机，我想到下半年家装市场还是会转暖的。

　　【新浪记者】：现在好多家装公司都在进行跨界经营，不仅在做家装，有些也做起了木门、橱柜的生产厂家，那么宜家宜装饰有没有自己的跨界经营项目？

　　【宜家宜 安卫】：宜家宜装饰已有自己的衣柜加工厂。随着2010年济南分公司的建立，我们要走出去，在别的城市继续开设分公司。同时在天津会建立更大的生产基地，我们会生产橱柜、木门等木质家具系列。以前我们依赖于合作商，现在我们可以自己来生产。之后再做全国性扩张的话，我们有专业的生产能力，作为坚强后盾。同时也会将产品通过零售渠道扩张，到零售市场去做销售。目前我们在天津已经有三个零售店，之后还会继续扩张。另外，北京我们每年有上千万的精装配套业务，现在又有很多北京大的房地产商来到天津，因此在本土也会合作房地产精装配套业务，我们的销售空间还是蛮大的。

　　【新浪记者】：有了自己的生产厂家，对于消费者来讲装修就会得到更多实惠。那么在2011年宜家宜装饰在天津还有开店计划吗？

　　【宜家宜 安卫】：在2011年，在天津会增开3-5家的分部。现在已经计划要开的有2-3家，还有几家在市场考察中。河东红星美凯龙店已确定，像塘沽市场、欧亚达卖场都会考虑，包括现在的居然之家也在邀请我们，考虑到下半年的情况，我们的整体布局是要进行调整的。同时2011年，如果市场不继续这么冷淡，还会计划在全国开设不低于2家的直营分公司，但加盟公司还有待考虑。

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