新浪家居专访东方雨虹民用建材分公司总经理

摘要：11月18日，东方雨虹民用建材分公司天津订货会召开。会议吸引了来自天津区域的一级经销商、二级分销商共计140余人的参与。天津区域销售管理团队与现场客户一道“乘胜前进，更上层楼”，会议当天，仅仅一个小时，订货额便达到预期，这为天津大区零售渠道...

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　　访谈时间：2012年11月18日

　　访谈地点：东方雨虹防水产品订货会现场

　　访谈对象：北京东方雨虹防水技术股份有限公司民用建材分公司总经理 陆殿富

　　主 持 人：新浪家居天津站记者 赵静

　　【新浪家居】：陆总您好，请问今年是东方雨虹第几次的订货会？

　　【东方雨虹 陆殿富】：今年是东方雨虹第三次的订货会，从现场的订货态势来看，还是不错的，而且销售额每年都是递增。从我们2006年进入天津市场，只家装零售市场的营业额就从刚来时的200万，做到了现在的2500万。

　　【新浪家居】：东方雨虹的核心经营理念是什么？

　　【东方雨虹 陆殿富】：这么多年来，东方雨虹之所以成为行业的龙头企业，首先产品质量要过硬。随着消费水平的提高，消费者对产品质量的认知越来越重要。从2006年到现在，我们的市场销售额已经翻了7倍。我们能从一个小企业做到现在行业中唯一一家上市公司，是因为东方雨虹在经营理念上存在着差异化。第一，我们产品质量的可靠性。首先保证我们为消费者提供的产品是可靠的。第二就是经营模式，我们是上市企业，连续三年发布社会责任报告。“责任”二字就是我们企业的经营理念，它就像企业的根，经得起风浪的考验。

　　另外，东方雨虹在很多方面优于竞争伙伴，同时我们的企业文化，经营理念，也带给了经销商很多的信心。做生意讲究诚信，所谓诚信，就是真诚互信，我们要和经销商合力，做好防水市场。我们要做百年老店，要成为行业的精英品牌。

　　【新浪家居】：如何让更多的业主来了解东方雨虹防水品牌？

　　【东方雨虹 陆殿富】：一方面，我们会加大广告宣传力度，通过媒体平台让更多业主了解。另一方面，通过店面的推广，走进社区，将雨虹的工长带到业主家里进行实地演示。我们还会举办一些公益活动，如拒绝渗漏等，全方位进行宣传。

　　【新浪家居】：2013年防水市场会如何发展？

　　【东方雨虹 陆殿富】：2013年的核心理念就是，安全的产品加安心的服务，打造有保障的家。我们现在处于快速的扫盲阶段，让大家大范围的了解我们。为老百姓提升家装幸福指数，一定是雨虹要做的事。天津市场现在是蓄势待发，还有很大的提升空间，再通过我们的线上线下活动相结合，就可以提升我们的市场优势。我们很有信心做行业的领航者。

　　【新浪家居】：好，谢谢陆总，祝东方雨虹在天津发展的越来越好！

　　【东方雨虹 陆殿富】：谢谢！

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