第二期：天津家居壬辰问道之壬辰大考高峰论坛(5)

摘要：本次第二期高峰论坛的题目仍为壬辰大考，但本次主要来说的是天津的家装企业。同家居卖场一样，家装企业也是走过创业、走过辉煌、走过涅。问道2012，本期让我们来说说天津家装行业的这些企业。

　　【壬辰大考】议题四：“五一”促销季来临  前置性营销是否更被看重

　　“五一”促销，每年都会成为最具代表性的优惠活动，商家在每年都会赚得钵满盆满。但近两年，“五一”已不再是促销的重要节点，五一前期，商家就已经推出各种优惠促销活动，提前让消费者享受到了等同于五一期间的优惠政策。那么，对于家装企业而言，这种前置性营销方式，是否更被企业看重？

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　　【元洲装饰 陈国义】：整个行业状况，如果企业还单纯的强调利用某些优惠政策，吸引客户的话，那么离这个行业就比较远了。其实客户已经从感性到理性了，不会单纯的看你的营销政策，我们在五一没有做过多的优惠活动，实际上五一并不是一个好的销售期，我们对营销做得越来越少，而是做营销背后的事情。

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　　【龙发装饰 黎航】：五一我们促销还是在做的，但是主要是在品质上下功夫，作为一线公司，我们还是走自己的创新路，提升工艺水平，提供服务设计含量，也希望媒体能够发挥舆论引导作用，让广大消费者认清品牌公司的价值所在。

　　【宜家宜装饰 安卫】：我们马上就要推广一个公益活动，大家都认为五一是旺季，事实来说五一小长假中客流是没有的。在这种情况下，我们公司没有把大的让利活动放在五一，而是组织了一个公益活动。名为“1+1在行动”的活动，这是一个爱心传递月活动，主要是在我们这签单的客户，我们都会拿出200元作为爱心基金，以业主的名义捐献出去。我们今年没走常规的营销路线，其实捐赠活动也是一种责任，对企业的责任，对社会的责任，大家要根据自己的不同，做一些力所能及事，我们要讲究服务品牌的营销创新。

　　【今朝装饰 黄M伟】：传统的“假日经济”每个企业都在做，但是靠这个有多大的成交量也很难说，我们最多的还是前期客户在主材上的服务，我们为他们提供最便捷方式。

　　【业之峰装饰 周忠业】：五一离315太近了，客户刚经历315活动，我觉得业主也是有些疲劳的。我们五一就三天假，一般客户都会选择出行，有自己休假计划。4月30日，是业之峰15周年庆典，我们会在五一前期做一个庆典活动，但对业主也不会做太大的促销活动。

　　【腾虹装饰 杨培勇】：其实业主也都知道，“羊毛出在羊身上”。所以，五一促销对老百姓的吸引力不是很大，老百姓消费还是很理性的。

　　【科艺隆装饰 张长林】：我们五一也没有做大量的促销，主要还是品牌提升，拿价格吸引客户并不是长久之策。因此从3月底4月初开始，我们的促销在下降，更重要的是品牌合作，提高服务及工程质量和现场的保护，我们比较反对变相主材与装修捆绑式营销，还是要根据定位去服务群体。

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