挖掘客户需求 以客户为生存之源(5)
摘要：为了促进天津家装行业的健康发展，新浪家居9月22日举办了“天津知名品牌家装企业”总经理微访谈活动。活动现场，宜家宜装饰刘维海，华耐美家刘宇，科宝博洛尼王劲，科宝博洛尼廉静宜，元洲装饰王磊，朗诺梅尼杨金良，6位总经理做客天津新浪家居演播室，共...
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【新浪家居】：面对现在家居市场的低潮期，家装企业是如何开拓市场的？采用的营销手段是什么？
【宜家宜装饰 刘维海】：宜家宜提倡一种公开性，靠口碑相传，更要开拓一些外阜发展。
【朗诺梅尼 杨金良】：在十一期间，我们将推出三种新的营销模式，请大家关注。届时会有一种新的模式出现在市场上。实际上营销手段，我觉得在今天客户日益趋于理性的同时，通过一些表面营销，已经不能引起消费者的欲望，消费者会忽略很多公司的终端营销。关注消费者需求，深度挖掘消费者需求，用这种模式让不想装修的业主想装修才行。
【元洲装饰 王磊】：现在品牌公司经营年限都很久了，就要看公司的整体发展。报纸的宣传、小区营销、网络营销、电话营销，每一个公司都是立体化的，我们主要做网络营销，传统的营销模式像电话营销及小区开拓还是比较超前的，我感觉最见效果的是以一种为客户服务的方式和小区物业合作。
【新浪家居】：那么，请各企业总经理预测一下家居市场回暖的时间？
【科宝博洛尼 王劲】：个人感受，家装行业的寒冬还没有到来，房地产作为我们上游产业，不景气的话，家装市场还是会有一段冬天的。
【朗诺梅尼 杨金良】：家装企业回暖我预测在2012年年中。
【宜家宜装饰 刘维海】：针对天津市场来讲个人认为应该在2013年下半年。
【科宝博洛尼 廉静宜】：个人认为还是根据房地产走势，应该在2012年5月份。
【华耐美家 刘宇】：我们这个行业是依赖相关行业的，理性一点觉得是在明天的明天的明天。
【元洲装饰 王磊】：消费者越来越成熟，要看企业如何转型与消费者是否对口。
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