“面对家居界”新浪家居年度特约龙发杨金良(2)

摘要：“面对家居界”新浪家居年度特约龙发装饰天津分公司总经理杨金良。

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　　【新浪家居】：2010年品牌家居卖场纷纷进驻天津，家居业会否面临新一轮变更和洗牌？

　　【龙发 杨金良】：应该说洗牌一词已经提了很多年，但是由于市场环境和装修模式没有太大改变，天津家居市场洗牌还不是很明显。2010年很多国内知名的家居卖场陆续登陆天津，包括：居然之家、环渤海集美家居、欧亚达家居等，可能2011年还会有新家居企业的入驻。他们带来了渠道的不断增设，建材商、家具商以及家装公司将不断地跟进新卖场，这一年也会是很多公司经营成本不断增加的一年，大家都在选择扩充渠道，虽然2011年市场份额没有太大变化，但注定2是竞争激烈的一年。至于洗牌，要看很多公司的经营情况和抗风险能力，也许会出现新一轮的洗牌。

　　【新浪家居】：那么面对家居卖场的不断扩张，家装公司如何利用这个机会促进自身的发展？

　　【龙发 杨金良】：从天津装修公司的分布和构成来讲，天津有北京直营的家装公司7-8家，剩下的还有本土化的家装公司、装修游击队、包工队等等分布比较广范。由于家居卖场的纷纷亮相，不仅促使家居卖场出现了繁荣景象，同时家装公司的渠道开设也出现了繁荣景象。由于家居卖场的开设最主要是招商，没有商家就没有租金收益，因此为吸引商家的进驻，卖场会降低门槛，放宽政策。作为品牌化公司在开设渠道时会很慎重，不会开店就进驻。但一些中小型家装公司为了更好的开设新渠道，会不断跟进卖场开设自己的形象店或者高端店。进驻知名家居卖场，对于中小型家装公司来讲，是对品牌迅速扩张的良好途径。可能作为品牌家装公司来讲，经营战略就会不同，我们会选择合适的布局，合理的经营成本投入，做出适合公司长期发展的渠道规划后，才会考虑新店的建立。

　　【新浪家居】：对于2010年楼市政策的调整，您认为这对家居市场会产生怎样的影响？

　　【龙发 杨金良】：国家对楼市的调控政策对家装公司是件好事。从中国装修业发展来看，它有着两轨并行的规律。所谓两轨并行是指，一条线，当房地产不断发展时，购房者会很多，那么装修业主就会很多，家装公司的销售也会随之提升；另一条线，当国家对楼市开始调控，在政策影响下，房价如果下降的话，对装修公司也是件好事。因为当购房者的购房金额减少时，他会拿出更多的钱用于装修，因此会造成家装公司的单值较高，同时产值也会提高。

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