地板企业“家居一体化”很有必要

摘要：面对当前国际金融危机，地板产品遭遇“双反”，出口受阻；国内楼市冷清，地板销售不畅。严峻形势下，不少企业生存受到威胁。

　　${显示图片4}

　　面对当前国际金融危机，地板产品遭遇“双反”，出口受阻；国内楼市冷清，地板销售不畅。严峻形势下，不少企业生存受到威胁。

　　大家议论纷纷，积极商讨良策寻找出路。诸如外销受阻转内销；楼市遇冷，地板的刚性需求仍在。其中，很多企业提出了‘家居一体化’或者称作‘大家居’的概念，被认为是建材市场中的一抹亮丽色彩。

　　对此，有人说，光靠地板达不到规模效应，就应该考虑向“大家居”发展。

　　有人说，隔行如隔山，“大家居”并不一定适合每一个地板企业。

　　也有人说，今天品牌的影响力十分重要，须进一步提升品牌的影响力，抓住第二次创业的好机会。大家对企业出路充满了争议、期待和向往。

　　“家居一体化”很有必要

　　企业家所提出的“家居一体化”或者称“大家居”就是指木门、衣柜、家具、楼梯等木制品，甚至包括纤维板、胶合板等人造板材，凡与木材有关的产品地板企业都可以制作，将单一的木地板企业转型为木业综合企业。

　　这样，在消费者购买地板的同时，购买木门、衣柜、家具、楼梯等可享受到一站式服务。企业原材料采购也会同质同料、标准规范、从品牌形象到产品陈列搭配，都优于以前的单一地板店铺。

　　这方面已有运作成功的例子。

　　据春天集团副总经理朱永辉介绍，“春天地板实施‘家居一体化’，以综合营销模式将木门、地板两种家装的大件，整合在一个终端店面中销售，大大提升了春天地板经销商销售竞争力。消费者在木门和地板的产品选择上也倾向于一站式购买，一来节省购物时间，二来在产品风格、颜色搭配上都能有直观的体验，容易实现设计效果。同时，经销商也更容易达成交易订单。”

　　那么，在困境中，“家居一体化”或“大家居”是木地板企业的可靠出路吗？

　　决策“家居一体化”

　　木地板企业探讨“家居一体化”的可行性，要从企业的内涵和外延两个方面入手。

　　木地板生产企业的内涵包括木地板生产流水线及木地板专用设备、实木地板坯料、人造板板材等，包括熟悉地板制造的人才、维持地板生产流动资金、地板品牌优势等。

　　它显然不具备家具等大型木制品生产能力，必须借助企业外延购买家具生产设备，引进家具制造设计、管理、销售人才，改进车间工艺布局和必要的厂房改造，购买家具用料等各种资金的大量投入。

　　企业内涵具备越少，外延投入越大；企业内涵挖掘越多，外延投入越小，内涵与外延成反比的关系。

　　所以，我们可以用挖掘企业内涵的办法对企业“家居一体化”进行取舍选择。

　　正确地把握企业的内涵，也需要正确地把握企业的外延，否则就会发生不合理地扩大或不合理地缩小资金投入。

　　因此，企业是否走“家居一体化”的道路要从实际出发，首先要看企业自身条件，挖掘自身内涵的深度和创造外延条件的能力。

　　“格力空调占有空调市场40%的大份额，品牌影响力极强，其空调产品质量、价格体系都具有市场优势。我认为这首先要归功于格力没有去四处延伸，而是牢牢抓住了空调的主产业。然而，反观可以说是‘中国产品多元化之王’的某些空调企业，几乎所有的产业都有涉及。但是，他除了传统的冰箱电器目前还有一定的竞争力之外，其他的产品基本上就没有强势地位了。所以，我认为企业的发展首先看自己可不可以保持自己的核心竞争力。我们要深入评价自己：企业经营能力能不能以达到理想的状态。同时，还要认真研究满足消费者需求，提供长期稳定的产品和服务。要把自己的产业做精做强，要先强后大，而不是先大后强。”

　　盲目扩张反被拖累：“毕竟有一些企业，一旦达到一定的规模，就开始产生强烈的‘肥水不流外人田’的想法 。有一定原材料采购业务的企业去办自己的贸易公司；有一块旧厂区就办自己的房地产公司；有一定的流动资金或结余就办自己的财务公司……更有不少地板老板，抱着‘什么嫌钱就干什么’的想法，从一个项目跨到另一个项目，结果就像熊瞎子掰玉米，掰一个丢一个，哪个都没做好。虽然在地板行业还没出现大企业因扩张而导致的失败，但却有最初的主营产品在扩张后力量被削弱的实例。比如曾经在国内排行数一数二的宜华地板，当企业上市拓展家具、房地产等领域后，集团公司已无法集中精力、集中火力参与地板市场的竞争了。”

　　挖掘内涵是企业基本功

　　不管企业是否实施“家居一体化”，或者将实施何种形式的多元化扩张，培养和壮大核心竞争能力是企业永恒的主题，挖掘内涵是企业必须的基本功，企业发展要以保持和增强自己木地板的品牌优势为主。

　　以地板品牌优势与家具、木门等企业(横向、纵向)联合达到强强联合，去利用固有的设备、管理、网络，可短时间内实现“有钱大家赚的联合”，帮你度过行业不景气难关，逐步实现“家居一体化”的愿望，减少盲目外延的风险。这也不失为企业生存发展的一种上策。

　　“大话地板七宗罪”作者指出：“总之，稳定而具有相当竞争优势的主营业务，是企业利润的主要源泉和企业生存的基础。然后再在此基础上兼顾多元化。”

　　对此，大自然家居董事长佘学彬表示，“地板品类齐全的相关多元化是必须的，因为在核心扩张里，有一个很明显的协同效应。”他所说的核心二字指的就是企业核心竞争力，协同就是与合作伙伴的横向联合。

　　以冠珠陶瓷与科勒橱柜的联合为例，凭借体验式消费销售终端构建了一体化销售平台。星艺装饰与众多家居品牌的“抱团”，证实了结盟有助于多元化趋势明显的一站式服务。

　　陶瓷和橱柜企业的联合、产品的结合，多快好省的实现了市场遇冷的改观。

　　品牌结盟、强强联合对双方每一家企业都实现了分摊费用减少，品牌效应增强，取得事半功倍的销售实效。

　　这就是困境形势下的良策。他们是挖掘利用品牌影响力内涵，无(少)资金投入的外延。这种横向联合的成功既保持也增强了品牌的影响力，值得借鉴。

　　或许，实现“大家居”理想，可能更适用于上市成功、融资成功、资金雄厚的大型木地板企业。并且，在严峻形势下能够实现“大家居”的成功建厂，进入“全木行”后绝对具有与木门、衣柜、家具、楼梯等“全木行”专业进行“血海大比拼”的优势，且立于不败之地。

　　因此，即便是知名企业也在小心翼翼。安信地板殷根源老总说：“‘泛(大)家居’诱惑是存在的，很难说每个企业应不应该做，大家都要去判断分析。泛家居有两个方式，第一个就是横向联合木制品木门、楼梯、衣柜等或者其他的领域。泛家居也可沿产业链往上游和下游联合，如联合与铺装的配套的地暖类产品。不管是纵向还是横向的，总是要凭自己能力和联合对象，达到优势互补组成强强联合。我们安信地板评估下来‘家居一体化’的一些东西我们还是可以去做的，还在摸索，我们还在尝试和地板配套的，譬如地热方面的尝试，这些都在积极的筹备中。”

标签：