第二期：天津家居壬辰问道之壬辰大考高峰论坛(4)

摘要：本次第二期高峰论坛的题目仍为壬辰大考，但本次主要来说的是天津的家装企业。同家居卖场一样，家装企业也是走过创业、走过辉煌、走过涅。问道2012，本期让我们来说说天津家装行业的这些企业。

　　【壬辰大考】议题三：家装公司建立家居体验店 相对家居卖场是否造成冲击

　　随着家装企业规模的逐步扩大，品牌家装企业纷纷建立家居体验店，不仅方便家装业主直观感受家装氛围，更可挑选各类建材品牌，节省宝贵时间和精力。那么，家居体验店的建立，是否对家居卖场造成一定冲击呢，请各位老总谈谈自己的看法。

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　　【华耐美家 高雪峰】：其实客户来家装公司首先是选择家装，而去家居卖场主要是购买产品，这是两个不同的问题。

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　　【业之峰装饰 周忠业】：其实装饰公司做建材是配套服务，大家都知道红星美凯龙是天津卖场排行中较为靠前的。其实红星也做地产，都是配套发展的。现在家装服务已不能满足我们的需求，那么就要发展，其实对于家居卖场没有太大的影响，可能会有客户的建材分流导向，但是跟企业经营大方向是没有冲撞的。

　　【元洲装饰 陈国义】：其实家装公司很多都影响到了家居卖场。

　　【宜家宜装饰 安卫】：卖场跟家装公司是合作的关系，不冲突。我们虽然有自己的家居体验馆，但是主要是为业主服务的，是很小的一部分，主要还是业主到卖场去购买。我们可以起到一个引导的作用，在很多时候家装公司还是在卖场有分部的，是为卖场带来客户的，任何事物都是既有利又有弊的。

　　【科艺隆装饰 张长林】：其实我认为整个家居卖场对建材市场是没有太大影响的，在97年至2000年之间，建材城对装饰公司建材部分是有限制的。但从目前来讲，其实我认为装饰公司会对卖场有引导作用。

　　【腾虹装饰 杨培勇】：其实不管体验店有多大，在家装公司购买建材的还是少数，这只是一种发展趋势，主要是为了给业主提供更好的服务。

　　【福安居装饰 陈彬】：其实两者之间冲击没有很大，影响确是有的。我感觉卖场应该适应家装公司，也是起到引流的作用，不在于拥有多大资源。家居卖场的经营思路跟我们的思路是不同的。

　　【龙发装饰 黎航】：我认为家居体验馆对卖场冲击几乎等于零，家装公司在卖场撤店问题有存在，但首先就是借力问题。

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