冲击与变革 天津新浪家居高峰论坛圆满成功

摘要：又一甲午，又一天干地支的轮回纪年，彼时我们民族已经强大，我们国家已经雄起，值此年终之际，本次天津新浪家居高峰论坛既是回顾往昔也是展望未来。今天我们相聚于此，正所谓“高朋满座，群贤毕至”，感谢各位合作伙伴一年以来的支持和勉励。

  第二轮，双方自由辩论时间

辩论赛：我们应该更注重移动营销还是PC端营销

  【正方辩友】：我们正方先根据刚刚杨总的观点来说一下。杨总刚刚说PC不是主流，这正是我们说的PC是为辅的，移动是为主的观点。我们觉得无论PC还是移动，都在于我们和顾客的互动，先关注然后邀约过来，再激励让他产生购买行为。从韩总给的数字5.8万来看，短时间内快速推广产生邀约，这个PC永远做不到。

反方辩友：PC端营销为主，移动营销为辅

  【反方辩友】：您刚刚讲的PC方便性，对于高端的产品，很难在移动上有特别好的效果展示，高端产品不强调方便，更重要是准确。

  【反方辩友】：我再补充一下陈总。刚刚杨总提到，移动可能是便捷性，但是我们认为，就算移动可能是便捷性，关注它可能凑热闹的人群更多，只要东西稍微贵些，你肯定要在PC端看。你仔细看看，只要稍微贵些的产品，你会在移动上下单吗？会做微支付吗？我想是不会的，我们还是做商业行为的，我们注重的是结果，而不是过程。虽然移动端那么多人看，但是构成主流的销售额来讲，肯定是PC端完成的。刚刚杨总只是统计人数，但是还有成交额问题，一万个人每人买20元，和20个人每人买1亿是有区别的。

  【反方辩友】：我也补充一下，移动更多是关注度，成交更多还是在PC上。

  【正方辩友】：您说的问题我不是都不认同，现在主要是看哪个为主哪个为辅。刚陈总说，PC产生更多关注，这个是没错的，但是关注了还是要邀约，通过行为设计产生购买行为，这个是一个礼花弹。我想说，我们是用移动端把顾客邀约过来，和PC端互联网没有关系。

正方辩友：移动营销为主，PC端营销为辅

  【正方辩友】：命题讲的是移动营销还是PC营销，其实大家无意中牵扯到一个电商的问题，我们做传统销售做习惯了，其实我觉得电商是对我们所有行业，包括我们都是最大的颠覆。那我们肯定要去做电商，到底是移动做还是PC做是个手段问题，那现在我们的观点是以移动为主，PC为辅，我觉得我有两个切身的感受。第一个案例，就是说其实我很拒绝电商，曾经受过伤，我一直不相信电商，直到前两年，在电商上购物我从来不用淘宝，我只用天猫，因为它毕竟要经过认证，我相信他的安全感。那么至于是用PC还是用移动，我觉得是个人用户问题。到今天为止我没有在PC上下过单，我全在移动，因为我觉得很方便，我可以不带卫生纸上厕所，但是我要带着手机，因为纸，我可以让别人送来。第二个案例，是我之前发过一个图表，发到微信群里面，发给朋友看，我照完之后发现图表特别模糊，有电脑闪屏，我找了一个90后过来看，我说为什么我拍出来这么模糊，他笑了笑说，因为你手机屏的显示分辨率比电脑高的多，这就说明了我们要看大图、看真相，真的要用比电脑配置更高的。我的观点就是两个案例的感受，这就是移动为王。

  【反方辩友】：这个就是刚刚我们说的，你也就能买点卫生纸什么的，你买好东西不能是这样的，我们在座的可能都做这种中高端网上服务，事实上我们目前所面对的是在这个高端传统行业面临电商围剿的情况下，怎样去破局、去突围。其实这是我们大家所有人在思考的。我们很少看到40岁以上的成功人士没事在移动手机上看一些东西，甚至说看国际新闻，他都不会在手机上，字儿小，他看不清，眼花。他就得靠PC端去看，最起码弄到平板上去看。再有，你移动做不到WIFI很广泛。你看个视频在院子里看的了吗？看不了，就得回到PC端上去，如果你要是说手机上看有WIFI，那电脑上看多清楚，这就是我的经验之谈。

  【新浪家居】：好，谢谢各位嘉宾，大家的发言都非常的具有针对性。下面，我们就进入最后一个环节，双方各派一名代表，进行总结发言。

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