家居业寒流3年不断 品牌生存不易还短命(2)

摘要：三年前购买的家具品牌居然找不到了！业主刘小姐简直不能相信。

　　内忧外患，品牌利润空间紧缩

　　事实上，不但卖场不好过，家具品牌更是度日艰难。某品牌家具负责人秦小姐告诉记者，几年前，很多家具企业都是以接外单为主，对内销市场并不看好，随后经济危机波及全球，国外家具订单明显减少，工厂为了维持生存，不得不转向内销市场，打造品牌。因此，有段时间，消费者常常能看到，隔几个月，又冒出一个新品牌。

　　然而，好景不长，国内楼市调控后，众多消费者选择了观望态度，此时，国内家居消费量也遭遇滑铁卢，秦小姐称，这样一来，家具企业可谓内外夹击，两条生存路线分别受阻，活活被切断了“营养源”。有调查显示，以内地家具出口第一镇大岭山镇为例，35%至40%的企业都处于亏损状态，而目前广东6000多家具企业中，由于内销市场出现下滑，已有70%的内销企业关闭产能30%左右。

　　更严峻的是，家具品牌的代理商，日子也越来越难过。秦小姐指出，“传统营销渠道的成本日益增高”。一方面，租金高涨已让不少卖场的入驻商苦不堪言，除了租金，还有选位费、节庆费、管理费、开店庆贺费、促销费、广告宣传费等各种名目的费用，而家具作为特殊商品，对库存空间也有一定要求，费用自然不低，再加上受楼市调控以及其他社会因素的影响，家居产品市场萎缩，部分商户入不敷出、不堪重负只得撤场或关门。

　　厂家直销模式突破传统

　　在家具市场疲软、家居商场经营惨淡、驻场品牌纷纷欲撤场的层层难关下，家具厂商面临严峻局面。事实上，厂商靠销售量生存，以一个有5000万产能、500个工人的家具工厂为例，由于市场萎缩，其生产额不过1000万，却继续要维持500人规模，势必导致巨大亏损。于是，不少卖场出现商户“斗地主”的现象，但由于大环境窘迫，这种做法也只能使矛盾尖锐，而无法根本性解决问题。

　　不难看出，家具销售的问题在于，中间环节过多，引发销售成本太高。对此，2012年初，全国工商联家具装饰业商会、广东省家具商会发起，组织品牌家具工厂进驻深圳中心区金海马家居MALL，提出了一种全新的工厂批发直销模式。据了解，金海马家具工厂批发直销城所采取的是工厂直接进驻的方式，在这里，消费者与经销商、采购商一样，能直面工厂代表，与工厂进行直接面对面的交易，省去家具产品在交易过程中的大量中间环节及费用，大幅降低成本。

　　该项目负责人介绍说，工厂批发直销城具有展销一体化功能，由于地理位置临近深圳会展中心，这里不仅作为销售平台，也有工厂展厅的功能。因此，工厂批发直销城既有价格、品质保障，又实现了售后服务的无缝对接，在提供给市民价格实惠的同时，保障其消费权益，另一方面，也拓展了厂家的销售渠道，实现资源优化配置，达成多方共赢。

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