寒流肆虐 家居业如何突围

摘要：对于家居行业来说，刚刚过去的 2011 年，无疑是一场“寒冰期”。无论是宏观环境还是行业本身，形势都不容乐观。

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　　对于家居行业来说，刚刚过去的 2011 年，无疑是一场“寒冰期”。无论是宏观环境还是行业本身，形势都不容乐观。2012，家居行业该何去何从？家居企业又该如何见招拆招成为众多家居企业乃至整个行业需要面临和思考的问题。

　　现状：厂商、卖场身陷模式之困

　　传统的经销渠道方式使得目前家居厂商的运营已进入高成本时代。一方面，租金高涨已让不少卖场的入驻商苦不堪言。除了租金，还有选位费、节庆费、管理费、开店庆贺费、促销费、广告宣传费等各种名目的费用，再加上今年受楼市调控以及其他社会因素的影响，部分商户入不敷出、不堪重负只得撤场或关门。有些商户虽然还没关门或撤店，但也是苦苦支撑、度日艰难。

　　商户关门或撤店也直接影响到家居卖场。随着各大连锁家居品牌卖场全国性的跑马圈地，店面数量、规模迅速膨胀。目前，家居卖场遍及一线城市已是不争的事实，特别是在中心城区，卖场已趋于饱和，因此竞争的激烈不言而喻。随着卖场越开越多，而消费需求又大幅锐减，利润自然被摊薄，卖场之间如何避免贴身肉搏又该从何处下手占领市场成为新的问题。不少业内人士指出，受经济形势和政策的影响，2012年卖场倒闭潮或将继续涌动。

　　据了解，在现有的传统国内家具市场中，从产品出厂到消费者手中，中间要经过代理商、经销商、分销商、卖场等多个流通环节，价格自然居高不下。消费者也急盼一种终端价格长期的合理化。

　　破局：工厂直销解困行业发展瓶颈

　　从总体来看，2012年家居市场僧多粥少已成定局，面对商场经营惨淡及驻场品牌纷纷欲撤场的重重压力，很多卖场也在积极酝酿转型，希望通过自身的改变来扭转这种不利的市场局面。

　　“价格战”或成为今年家居行业竞争主基调。有业内专家提出，家居业完全可引入工厂直销模式以解行业之困。所谓工厂直销模式，就是省去中间的物流和人工费用，让工厂与消费者直接面对面交易，实现从工厂到消费者的一站式服务体系。由于省去了中间环节，使得商品价格低于市场价达50%～70%，从而有效剔除价格泡沫，让价格回归价值，让家居商品在市场竞争中更具价格优势。将这一模式引入家居业，必将使厂商、经销商、消费者多方获利。

　　各方观点

　　工厂直销为行业发展带来新机遇

　　全国工商联家具装饰业商会会长张传喜：

　　工厂直销为行业发展带来新机遇

　　工厂直销为我们开启了一扇窗

　　直接面对厂家交易“物美价廉”

　　据我所知，这种工厂直销模式南方香江集团一早已在成都、重庆、沈阳成功运作过，而且取得很好的成绩。通过工厂直销大批发大流通模式，引发行业集约化发展，突破以往单店势单力薄的发展模式，实现资源优化配置，为中国家具业带来新的发展机遇，推动整个家具业二次腾飞。我们商会现正联合广东省家具商会、深圳金海马，组织工厂搭建展销一体的批发直销平台，实现工厂与消费者直接面对面交易，减少大量中间环节，使家具批发价低于市场价50%～70%，快速实现展、销资源常年无缝链接，打造365天永不落幕的家具工厂直销展销批发平台。

　　斯家图经理冯海龙：

　　工厂直销为我们开启了一扇窗

　　对于一般消费者来讲，他们往往只记得自己是在哪里买的家具和建材，因此依靠家居卖场的传统渠道模式，自然会随着卖场租金的不断上涨而推高渠道运营成本。此外，家具行业传统的渠道模式层级太多，在产品被层层加价之后，最终的价格已经与真实价格产生了巨大偏离，最终也会转嫁给消费者，从而使家具市场越来越疲弱。工厂直销这种新模式，对于我们厂家来说是很好的契机，能直接面向消费者，打造工厂战略销售平台，大幅拉动销售。现在，我们公司也在全国各地寻找可以给我们提供这种销售模式的工厂直销平台。

　　深圳某酒店采购部经理陈光一：

　　直接面对厂家交易“物美价廉”

　　如果真有一个能实现工厂直销模式的家居批发平台，我们当然会支持了。我们酒店每年都需要采购一大批的床、椅子等家具，以前曾试图直接与工厂进行交易，但是如果不是过千过万的批量，工厂基本不会理我们。现在如果真有这样一个工厂直销批发平台，我们就能直接与厂商进行面对面交易了。与工厂直接交易，价格便宜不说，质量又有保证，这对于我们这些有大量家居消费需求的企业来说，是一件大好事。

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