整体家居时代楼梯企业的赢利点

摘要：目前，楼梯市场的竞争日益混乱，卖场中品牌林立、鱼龙混杂，“价格战”此起彼伏。

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　　目前，楼梯市场的竞争日益混乱，卖场中品牌林立、鱼龙混杂，“价格战”此起彼伏。许多人只要看到哪个行当可以赚钱，便蜂拥而上，大有千军万马过独木桥的架势，却不管独木桥能承受多大的重量。因此，楼梯业也从几年前的热门暴利行业发展到现在只能苦心经营的地步。

　　面对日益激烈的竞争和大环境的不景气，楼梯企业和经销商叫苦不迭。如何在竞争中展占据有利位置、在市场中占据一席之地，已经成为厂商不得不面对的现实问题。

　　大环境降温

　　近日，国土部召开了2011 年房地产用地管理调控等情况新闻发布会，国土部土地利用管理司副司长窦敬丽在会上表示：今年，要坚决贯彻落实中央调控政策不动摇，坚决促进房地产市场健康平稳发展，保障性安居工程用地坚决应保尽保，违法违规用地坚决打击，一手抓以保障性安居工程为主的住房用地供应，同时，也要抓好已供土地的开发利用建设，及早形成有效供应。综合温总理关于促进房价合理回归、坚决执行中央调控政策不动摇的发言可以看出，国家关于房产方面的调控将在今年继续实施。

　　另一方面，国家统计局发布的今年1 月份房价统计数据显示，全国70 个大中城市中，新建商品房价格环比全部停止上涨，部分城市有微量下跌。不少业内专家预测，从国家统计局的数据看，70 个大中城市中，房价环比下降的比例自去年9 月份之后越来越高。而今年1 月份的数据则表明，全国性房地产价格下降趋势已经形成，交易量将出现快速下跌，房地产投资将减少，进而开发商购买土地的积极性下降，加上1 月份的信贷数据比市场预期要少将近30%。一系列的数据分析表明，人们一直担忧的经济硬着陆风险很可能在不经意间已悄然来临。

　　房地产业的种种境况决定了其下游家居建材行业在今后很长一段时间内也将不容乐观。

　　厂商处境艰难

　　从企业自身的层面来看，近期，受原材料、涂料、人工、物流、能源等成本上升影响，不少楼梯企业酝酿提价。对于企业来说，成本压力一旦难以控制，必然要向市场释放，否则，企业很可能遭遇生存危机。

　　从经销商方面来说，目前，全国家居市场一片冷清，重庆、郑州、南京等城市一些企业或经销商从知名品牌卖场如红星美凯龙、居然之家等纷纷撤场。济南居然之家某店，半数经销商集体撤离，企业在这个节骨眼上提价，更加削弱了经销商的信心。通常，一个店面的基本运营成本大概包括店面租金、店长导购工资、安装师傅费用、日常开销，目前，租金、工资、物价都在涨，一年下来，经销商想得最多的不是多赚钱，而是怎么才能收回成本。

　　因此，许多经销商“不忠诚”，飞单、窜单时常发生，或在楼梯专卖店内同时摆放其他的产品等。这也给楼梯企业提供了一个新思路――整体家居，即以楼梯为基础和核心，扩充产品线，为消费者提供“一站式”定制化家居产品，从而增加赢利点。

　　整体家居创新“点”

　　从企业的发展来讲，家居行业的这种转型是十分适宜的，特别是生产楼梯等定制化产品的企业。由于楼梯在家装产品中属于工艺较复杂的一类，因而在技术、工艺等方面都比较成熟的楼梯企业在原有基础上拓展木门、衣柜、橱柜等就相对容易许多。

　　广东名杉就是一个从楼梯企业成功转型做整体家居的范例。此外，欧派衣柜橱柜系列、科宝・博洛尼家居体验馆、美的系列等，都在向整体定制化家居发展。对于企业来说，这种模式拓展了销售范围、增加了盈利点、提升了服务水平，有利于企业未来的发展；对于经销商来说，增加了单店的产品种类、分解了市场低迷带来的风险，使产品更有卖点；对消费者来说，则不仅可以约时间和精力，在价格上更优惠，且在服务上更加省心。

　　可以预测，整体家居是家居行业未来的发展方向，但楼梯企业不能盲目进军，一定要在把握现有产品精度的基础上在再进行延伸，从而提升企业的生存空间。

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