中小木门企业规范动作模式急需确定

摘要：中小型木门企业如何走出困境?由于中小型门企的运作存在着一定的灵活性以及不规范性，所以不可能什么都依照着常理出牌，也不可能随随便便拿一些大型木门企业的章程来照葫芦画瓢。

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　　中小型木门企业如何走出困境？由于中小型门企的运作存在着一定的灵活性以及不规范性，所以不可能什么都依照着常理出牌，也不可能随随便便拿一些大型木门企业的章程来照葫芦画瓢。其实中小企业需要自己的规范章程和制度，因为按图索骥对于中小木门企业来说是不可取的。真正适合自己的规章制度是中小木门企业发展的引导。

　　当然，在大的管理方向上，需有一个定性，万变不离其宗。也就是必须遵循作为一个规范企业的运作模式。但是在细节的处理上，确实在很多方面可以灵活变通。

　　首选问题：先得活下来

　　在当前的困境中，中小型木门企业比中大型木门企业更为迫切需要解决的一个问题就是――生存问题。中小型木门企业没有太多的资金作保障，也没有太多可以利用的社会资源，企业内部也没有太多的人才可以利用。而大中型木门企业可以有一个预损期(即预计企业亏损期)，但是中小型门企亏不起，因为一旦出现严重亏损，中小型木门企业就很难翻身。所以，中小型木门企业第一个面临的并且必须解决的就是生存问题。

　　发展重心：锁定目标客户

　　中小型木门企业明确企业发展的重心很重要，因为中小型木门企业资源有限，特别是资金和人力资源，不可能到处撒网捕鱼，也不可能这里做一点那里做一点。中小型木门企业能做的就是集中力量，主攻锁定的目标市场，这是唯一的出路。一个企业，在不考虑自己的客观条件的情况下，大肆主观扩张，这无异于飞蛾扑火，自取灭亡。运作市场的高手们都明白一个道理：做100%市场的10%份额，永远没有做10%市场的100%份额来得实惠和重要。通俗的说法就是：宁做鸡头，不做凤尾。此比喻虽然粗俗，但也在情理之中。在市场重心明确后，中小型木门企业就需要花大力气去挖掘及锁定自身木门产品的潜在目标客户群，这样才不至于忙忙碌碌而无所收获。

　　方案要诀：简单实用落到实处

　　相对来说，正确、简单、实用、落到实处是中小型木门企业销售方案的要点所在，中小型木门企业制定出来的方案，最重要的是对于企业来说是可行的，能给企业带来实实在在的效益，而不是看它首先具有多高的水平。中小型木门企业在现阶段并不需要什么高深的市场理论支持，更需要的是适合可行的策略和能够身体力行的实践者。

　　具体执行：做好每一个环节

　　从木门的开发生产、招商、跟踪销售、成交到售后维护，这是一个繁琐而漫长的过程。这个过程所做的每一件事情，都必须落到实处，容不得半点马虎。经销商和消费者是流动的，一旦做得不好，他们肯定不会陪你一条路走到黑。所以，各个环节的具体执行者十分重要，中小型木门企业需要选择合适的人去做合适的事。

　　能够做好以上各环节，中小型木门企业就一定能够突破困境，枯木逢春，直至风生水起。当然，企业各环节的有效运作是一个整体的相辅相成的系统，每一个步骤，每一个环节，都要一丝不苟地执行，不可厚此薄彼，否则一定难以达成预期目标和效果。因此，中小企业的针对性规章制度是迫在眉睫、急需审定的一项章程。

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