访长谷瓷砖钱如海专注专业是我们的服务标准(3)

icon 2011-09-30 18:05:43

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摘要：新浪家居特约长谷瓷砖总经理钱如海先生。

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　　【新浪家居】：十一黄金周马上来临，对于建材行业来讲，会不会成为销售的转折点？

　　【长谷瓷砖钱如海】：十一是建材销售传统的旺季，但在房地产政策的影响下可能会出现淡季很淡，旺季却不一定会很旺；机会总是比较喜欢那些有准备的人，一个十一黄金周救不了奄奄一息的企业，可能会延长寿命。公司良好运营做要靠每天的积累。这个十一对那些规模大管理系统的公司来说是个狂欢节，对于我们这样的公司来说算是吃了顿大餐。但对于有些公司来说可能是灾难日。

　　【新浪家居】：面对市场的竞争压力，品牌企业如何做好渠道营销？

　　【长谷瓷砖钱如海】：做渠道建设的先决条件就企业内功和定位，为谁服务，谁是产品真正的消费者。在天津，首先我们非常重视终端建设，对终端的销售员要求也很严格，除了加强专业知识培训还对终端销售做关于色彩，家庭布局的培训，以便更好为顾客服务。做好终端同时，我们与北京高端装饰在天津的分公司建立深度合作，并严格按照高端客户需求建立服务标准。

　　【新浪家居】：请您对明年的建材市场走势做一下预测。

　　【长谷瓷砖钱如海】：明年的市场依然严峻，但我相信长谷明年的业绩会更好！

　　【新浪家居】：好，谢谢钱总，同时祝愿长谷瓷砖会在明年取得更好的成绩！

　　【长谷瓷砖钱如海】：谢谢！

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