“面对家居界”年度特约峰上大宅装饰王福涛(3)

摘要：“面对家居界”新浪家居年度特约峰上大宅装饰有限公司天津分公司总经理王福涛。

${显示图片5} 　　【新浪家居】：那峰上大宅今年在天津市场的表现如何呢？

　　【峰上大宅 王福涛】：我们10月6号开业，效果还不错。现在两个多月的时间吧，4个别墅楼盘都在谈合作。明年还有几十个盘陆续在接洽。

　　【新浪家居】： 看来并没有受到相对疲软的市场的影响？

　　【峰上大宅 王福涛】：对于别墅装修来讲，其实没有淡旺季，因为它的装修区间太长了。无论你哪个季节去装，都要跨过所谓的淡旺季，最少三个月。因为别墅都会存在一些拆改的问题，没有六个月到一年的时间是完成不了的。而且它本身的需求不是装完就要住，别墅并不是一个急需的状态。

　　【新浪家居】：那今年也有很多品牌卖场纷纷进驻天津，您认为这对天津的家居市场有什么影响？

　　【峰上大宅 王福涛】：有三点。第一，大的卖场进来之后使原有的竞争格局发生变化。对于商家来说选择的机会更多，不会像原来一样只局限于某几家。对于消费者也是，我不至于从河东跑到河西才能找到个卖场，更便利了，这是其一。其二呢，会使客流分散，单店成本增高，单店产出变低，商家会感到更痛苦、更累。以前市场可能以前一个月两个店签两百万，现在签两百万可能需要四个店。商家的人力成本啊、店面成本啊都在上升，这是很不利的一面。第三点，这种变化会形成两极，一是会使一些有实力的建材商不断扩点，虽说单店产出降低了、单店成本变高了，但通过扩点呢，我的总规模提高了。所以相对来说有成长。而一些小的公司，没有能力扩那么多点，没有能力去扩张，产出降低了，就会被淘汰。

　　【新浪家居】：造成市场优胜劣汰的竞争状态。

　　【峰上大宅 王福涛】：这是必然的。一个行业的饱和度是有限的。

　　【新浪家居】：这对于峰上大宅来说有没有什么影响？

　　【峰上大宅 王福涛】：我是不进市场的，所以它不会影响我。

　　【新浪家居】：有没有一些合作的计划？

　　【峰上大宅 王福涛】：很难。

　　【新浪家居】：那近期会不会有开分店的一些计划？

　　【峰上大宅 王福涛】：会开，大概四到五家。但至于是进建材城，还是写字楼，这个要看情况。要是进的话，也是客户群要跟我匹配的。但明年一年之内不会动。

　　【新浪家居】：那峰上大宅对于明年有一个什么样的战略思想？

　　【峰上大宅 王福涛】：峰上大宅对于明年的主要定位还是别墅。可能我们在总量、总盘、总产值上和一些老牌劲旅还差一些，但在别墅这块儿，我们要做最好的。

　　【新浪家居】：非常期待看到明年峰上大宅的市场表现。感谢王总，我们今天的访谈就到这里。

　　【峰上大宅 王福涛】：好的， 谢谢！

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