“面对家居界”新浪家居年度特约宜家宜装饰

摘要：宜家宜装饰将2010年称作宜家宜的“扩张年”。虽说楼市调控、通胀危机给家装行业蒙上了一层阴影，但宜家宜装饰却未放慢发展的脚步，在天津、济南连开店面、推出差异化宜家宜・三逸板块、不断酝酿产品的推陈出新。岁末年初，新浪乐居特约宜家宜装饰，畅谈宜...

　　编者按：宜家宜装饰将2010年称作宜家宜的“扩张年”。虽说楼市调控、通胀危机等给家装行业的发展蒙上了一层阴影，但宜家宜装饰却未放慢发展的脚步，在天津、济南连开店面、推出差异化宜家宜・三逸板块、不断酝酿产品的推陈出新。岁末年初，新浪乐居特约宜家宜装饰，畅谈宜家宜的品牌发展战略。

　　访谈时间：2010年11月24日

　　访谈地点：新浪乐居 演播室

　　访谈对象：宜家宜装饰董事长 安卫

　　宜家宜装饰总经理 李怡凡

　　主持人：新浪家居编辑 张琳

${显示图片4} 　　【新浪家居】：安总、李总下午好，欢迎二位来到新浪家居演播室接受访谈。

　　【宜家宜 安卫】：谢谢。

　　【宜家宜 李怡凡】：谢谢。

　　【新浪家居】：2010年，我们都看到宜家宜装饰始终没有放慢发展、扩张的步伐。先请安总为我们简单介绍一下今年宜家宜装饰的整体运行情况。

　　【宜家宜 安卫】：2010年是宜家宜的“扩张年”，是一个发展的年头。宜家宜装饰超额完成了集团的业务目标。仅仅上半年，我们已经完成了去年全年业绩的83%，全年业绩几乎将是去年的翻倍，这是一个非常好的成绩。而且我们还推出了差异化的板块――宜家宜・三逸，市场反响也非常好，得到了广大客户的认可。之前宜家宜主要面对的消费群体是中端偏下的，那在今年，我们得到了更多白领、金领和政府工作人员等比较高端客户的认可，市场覆盖面更广。另外，在济南，今年我们也是开了新的大店，得到了济南业主的一致认可。我们对于这些成绩都是非常满意的。

　　【新浪家居】：“3E”488套餐推出后，市场反响如何？

　　【宜家宜 安卫】：“3E”488套餐推出之后，市场的反响非常好。宜家宜・三逸店从8月21号开始试营业，11月6日正式开业，无论是客户、消费者，还是建材商反响都非常好，销售业绩也非常不错，达到了我们的预期。因为套餐产品升级了，更科学、更合理，覆盖的内容更多，在市场上自然更受大家的欢迎。借势这股力量，明年我们还会推出新的“任意”套餐，可以说是基础装修加上套餐包的自由组合形式，在传统“大包”套餐的基础上进行升级，为消费者提供更丰富、更多样的组合。内容上，从基材、主材，到家具、灯饰、窗帘，再到后期的家饰、装饰品等等，我们都能够提供。其实这就是把设计、施工，包括主材、配套产品等整合在一起，打造一个完整的产业链，让业主能够真正享受到“一站式”装修服务，一步到位，达到“拎包入住”的效果。

　　【新浪家居】：“任意”套餐？这是一个很新颖的概念，能再详细介绍一下吗？

　　【宜家宜 安卫】拿汽车打个比方吧，一个品牌的汽车，有1.6T、1.8T、2.0T的，为什么呢？是为了满足不同人群的需求。装修也是一样，比如一个业主他的社会地位比较高，家里也经常会来一些重要的客人、伙伴，他就需要把客厅啊、接待室啊装修的非常高贵、上档次，相比之下其他地方可能不是那么重要，简单装修一下就可以了，那就可以选择客厅装修内容比较多、档次比较高，而其他地方内容较少、档次一般的组合形式。再比如我工作很忙，基本上不在家里做饭、吃饭，但需要很好的休息和放松，那厨房装修这部分可以选择简单的，而卧室的装修内容就要非常丰富、舒服。总之就是要适合不同人群的需要，让消费者可以任意选择，为消费者提供更自由、更个性化、最适合自己的装修方案。未来，我们还会尝试去做样板间的形式，在我们的展厅中，开辟出实景样板间，让业主能够更直观地感受、选择。

　　【新浪家居】：那这样，是不是很像走“定制”的路线？

　　【宜家宜 安卫】：其实这并不是完全的定制，暂时还没有达到那个标准。但我们确实是尽最大努力，在我们可以做到的范围内，给业主提供一个类似于“定制”以达到最适合自己需求的装修方案。“任意”套餐就是取“任意”的意思，让业主能够任意选择，自由组合出自己最需要的。就像我们去快餐店吃东西，不同的汉堡、薯条、饮料，有很多种组合，你可以选择自己最喜欢的那一种。

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