“面对家居界”年度特约腾虹装饰总经理杨培勇

摘要：任市场风云变幻，我自岿然不动。这就是腾虹装饰总经理杨培勇最真实的心理写照。在杨培勇看来，与其担忧市场行情，不如抓紧时间修炼内功。因此，对于2011年的家装市场，杨培勇充满了信心，并计划着腾虹装饰进一步的扩张。在很多人大呼市场不景气的时候，杨...

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　　【新浪家居】：您觉得未来家装市场的主要竞争点会不会是套餐模式的竞争呢？

　　【腾虹装饰 杨培勇】：应该会有一部分，毕竟套餐模式是很被老百姓接受的。省心省事，还能控制价格。但其他形式也是有各自的长处的，灵活性比较强。

　　【新浪家居】：今年的天津市场，品牌卖场纷纷进驻。您认为这对市场有什么影响？

　　【腾虹装饰 杨培勇】：这个既是机遇也是挑战。选择进卖场，有时候也像“押宝”一样，押好了，就对了，押不好，就受影响了。我们最近也进了两个卖场，欧亚达红桥店和河西登发店。其他有些是因为位置不太好，最终没有选择进。

　　【新浪家居】：现在这两个卖场摊位的经营情况怎么样？

　　【腾虹装饰 杨培勇】：还可以的，还不错。像欧亚达红桥店，我们进去第一个月就盈利了。市场反响还是比较好的。

　　【新浪家居】：您认为如何借力卖场的扩张来获得家装公司的发展？

　　【腾虹装饰 杨培勇】：卖场有一定的自然客流，可以为装饰公司所用。但对于做大包的、做套餐的公司来说，有些去卖场的客户质量就不是很高。有很多客户材料已经买完了，这对套餐模式来说，不是特别有利。很多去卖场的客户都是定材料去，装修的需求可能并不是很高。所以卖场有很多做半包的公司在进驻。

　　【新浪家居】：所以对于套餐模式并不是特别适合？

　　【腾虹装饰 杨培勇】：对，好多卖场还是主要以建材为主。

　　【新浪家居】：那今年除了卖场是比较热的话题之外，国家对于楼市的一系列调控也是人们津津乐道的话题。您认为楼市的动荡对家居市场有没有什么影响？

　　【腾虹装饰 杨培勇】：楼市对于家装产业肯定会有影响。但我本人并不是很关注这方面。我还是觉得练好自己的内功，做好自己的事儿比较重要。国家政策是谁也改变不了的，不能说因为楼市情况不好我就不敢走了。最关键的，我认为是做好自己的事情。

　　【新浪家居】：那在做好自己事情的同时，您对明年的市场有没有一个预期？

　　【腾虹装饰 杨培勇】：对于明年的市场我们还是比较乐观的。我们现在也正在谈河西的一个大店，计划明年至少要开一家大店和两家门面店。这也是基于我们对明年的信心。像最近两个月，很多装饰公司都反映情况不太好，但我们客户还是爆满的。

　　【新浪家居】：看来咱们的内功修炼真的不错。

　　【腾虹装饰 杨培勇】：我觉得有那个时间琢磨琢磨国家政策、房市啊，还不如研究研究自己的事。我们很多做装饰公司的平时也聊，其实我们装饰公司占市场的份额非常少，好多都让下面一些施工队、工长给占了。我们很想把自身发展好了，去把他们的市场抢过来。

　　【新浪家居】：那咱们装饰公司对于这种情况，有没有一些措施去抵御一下？

　　【腾虹装饰 杨培勇】：其实并不是很好抵御的。施工队就是便宜啊，很多老百姓就是觉得便宜，没办法。我们只能从自身去打造服务、打造质量，给客户切切实实不一样的体验和感受。像我们偶尔也会出现一些小问题、小纠纷的时候，业主就会说，我找装饰公司找对了。有些问题都两年了，施工队很难找到。但要是我们的客户，找到我们这儿全都给修或者换，老百姓就很感动，说下次再装修、包括周围的人要装修的话，一定还要来找装饰公司，有保障。其实马路游击队，怎么说呢，有一些活儿干的也挺好，但这对于业主来说就是撞大运，你运气好，遇到了个还不错的施工队，可能没什么问题，但绝大多数的施工队，是没有保障的。不仅是工程质量，还有售后服务。比如这施工队在天津干了半年去北京、去深圳了，你怎么找他，没办法。

　　【新浪家居】：那基于这种情况，您认为未来家装行业发展的趋势是怎样的？

　　【腾虹装饰 杨培勇】：以后发展的趋势我感觉就是拼质量。我经常说，我们是做装修的，装修质量就是我们的产品，一个公司要想真正做长、做大了，还是要看质量。

　　【新浪家居】：好的，今天我们的访谈就到这里，非常期待腾虹装饰明年继续的发展壮大。感谢杨总！

　　【腾虹装饰 杨培勇】：谢谢！

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