“面对家居界”年度特约峰上大宅装饰王福涛

摘要：“面对家居界”新浪家居年度特约峰上大宅装饰有限公司天津分公司总经理王福涛。

　　访谈时间：2010年11月29日

　　访谈地点：新浪乐居 演播室

　　访谈对象：北京峰上大宅装饰有限公司天津分公司总经理  王福涛

　　主持人：新浪家居编辑 张琳

${显示图片4} 　　【新浪家居】：欢迎王总来到新浪乐居演播室接受采访。首先想问一下，峰上大宅装饰2009成立，2010年就进驻了天津市场，能否谈一下选择天津市场的理由？

　　【峰上大宅 王福涛】：天津在未来的发展里，对于国家来讲是一个很重要的城市。滨海新区要打造成第二个浦东，包括环渤海经济圈的发展也很好，所以我觉得从大的环境来讲，这个区域非常好。第二个，从行业内来说，天津本土没有特别强势的品牌，这对我们来说很容易成功。第三个，天津的整体别墅盘比较多，而且这种发展中的城市创富的能力比较强，未来会有一批新贵出来，对于品质的要求、对于服务的要求都会不断提高。而我们是专门为这些人去服务。所以我们也会跟着他们的成长去快速成长。

　　【新浪家居】：其实也是相中了天津这个城市的发展潜力。

　　【峰上大宅 王福涛】：对。

　　【新浪家居】：很多声音都在说今年的市场环境是比较动荡的，为何会选择这样的一个时间来进驻？

　　【峰上大宅 王福涛】：其实有一句话叫：没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业。事实上，这种楼市的动荡包括行业的动荡对于单家公司来说没有影响。因为一个企业占市场的份额太小了，都是千分比。所以市场对单体的公司来说毫无影响。只是你做的好的时候，大的市场往下走了，你往上走，因为别的公司在往下走。所以对于目前的家装企业来说，无论是排到第一的还是什么的，大环境影响不大。

　　【新浪家居】：看来王总还是充满信心的。峰上大宅是属于定位纯高端，针对别墅市场，那您对于天津的别墅市场有什么样的看法？

　　【峰上大宅 王福涛】：我觉得，分三块吧。第一个，人在有钱以后对于差异化、个性化方面的需求会越来越高。希望与众不同，希望我有的东西是独一无二的。第二个，对品质的要求会越来越高。第三，需要被尊重。也就是服务上，要让他感觉很舒服。基于这三点，天津还没有哪家公司能够把这个做的很透、很到位。业主花了钱了，可能得不到满足。我们现在就要打造这一块。把高端消费群体需要的东西给做出来。所以我觉得市场空间还是蛮大的。天津从目前的楼盘数到消费力都很强劲。尤其是别墅楼盘，在今年发展过程中，很快速，基本开盘没多久就销售完了，潜力也很大。

　　【新浪家居】：其实很多人都觉得天津的消费水平并不是很高。

　　【峰上大宅 王福涛】：其实这个就是各人看问题的角度不同吧，何为消费力？说中国的人均收入在全世界排一百多位，中国的有钱人排全世界第二。所以这是两个不同的指标。拉均了之后，消费力肯定不高，但集中在那百分之五的人群里，消费力确实很高。而我所看的，不是整个盘子。一年有一百亿的装修客户，只有十亿是我的，我看的是这个。别的跟我没有关系，所以我认为天津的消费力很强。

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