米兰世家张宏沛：增加个性化品牌 提供完美家居服务

摘要：米兰世家家居体验馆在运营2年以来，一直是致力于做欧美家具，随着对顾客消费的分析，在顾客的消费过程中，有很多相对比较独特，彰显自我的消费观念，包括金棕榈，或者由设计师主创的家具品牌，这种中西方文化冲撞出来的产品，设计感强。

米兰世家张宏沛：增加个性化品牌 提供完美家居服务

  本期嘉宾：米兰世家家居体验馆天津总经理张宏沛

  记    者：赵静

  【新浪家居】：米兰世家家居体验馆开业两年来，是否达到预期值？

  【米兰世家 张总】：米兰世家家居体验馆到今年11月份，是正式开业两周年。我们在11月23日还会有大型的店庆活动。亚振品牌是我们的主品牌，作为2015米兰世博会，中国馆的家具提供商，是主合作伙伴，亚振在我们店庆时也会有推广，也希望亚振的海外家具让消费者熟知。家居体验馆在运营2年以来，应该说品牌也产生了更迭，米亚世家一直是致力于做欧美家具，随着对顾客消费的分析，在顾客的消费过程中，也会有很多相对比较独特，彰显自我的消费观念，我们在后期品牌整合时，也增加了个性化的产品，包括金棕榈，或者由设计师主创的家具品牌，这种中西方文化冲撞出来的产品，设计感很强。

  【新浪家居】：那么设计师渠道是不是今后企业推广的一个方向？

  【米兰世家 张总】：设计师对比较独特和有个性的东西比较喜欢，产品本身不是大众化的消费产品，那么就需要跟设计师合作，由设计师把设计理念，文化艺术渲染出来，这样 顾客接受起来才会更容易些。因此，跟设计师的合作增加，就像本次在店内做“金堂奖2014京津设计汇”，也是要让更多的设计师认识米兰世家，了解米兰世家 的产品，从而对产品推广起到更大的作用。设计师更多的是推广自己的设计理念，作为家具提供商，可以给设计师实现理念提供扎实的基础，所以双方合作的前景还 是蛮好的。

  米兰世家最初只是家居产品的提供商，随着家居体验馆的形成，包括后期软装配饰我们都在做，同时对我们的VIP客户，也推出了家居设计服务，我们有高端家具设计工作室，对VIP客户提供整体家居解决方案，给顾客提供一个更舒适更优雅的家居环境。

  【新浪家居】：那您认为家居市场的前景会如何？

  【米兰世家 张总】：最近的房地产政策也在放松，整体大环境在10月份以后相对宽松一些，但反应到家居这个下游行业，需要半年到一年的时间，随着房地产销量的增加，对 于我们还是不错的前景。房地产销售这一两年在宏观上虽然不景气，但在高端住宅这块似乎影响不大，现在更多家居消费使用的还是存量房。我认为还是对消费信心 的影响，我们的产品在做高端产品的同时，也会向下兼顾中端有品位的消费群体，将消费层面扩大，让更多的消费者享受到更高品质的家居产品。

  【新浪家居】：好，谢谢张总。

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