“面对家居界”新浪家居特约大艺树孙明晶(3)

摘要：“面对家居界”新浪家居特约大艺树地板天津公司总经理孙明晶。

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　　【新浪家居】大艺树地板在美国的销量如何？

　　【大艺树 孙明晶】我们的产品已经连续三年出口美国，销量都名列前茅。2010年美国商务部官方统计数据，大艺树地板出口美国的销量居中国同行业第一名。我们在美国的合作伙伴家得宝近1000家店面都在销售我们的产品。

　　原来我们一直以出口为主，现在随着中国市场的不断成熟和完善，我们对国内市场也非常重视，现在高调进入国内市场，并准备在一段时间内，在主要城市迅速建立大艺树地板连锁专卖店和体验馆，这也是我们的目标。

　　【新浪家居】大艺树地板今年在天津还有没有开新店的准备？

　　【大艺树 孙明晶】就天津市场来讲，我们今年计划还要再开3―4家连锁店，最终达到6―8家连锁店，这样建立天津的一个整体市场布局，基本完成销售网络建设。

　　【新浪家居】大艺树地板主要以天然木材加工生产为主，对于国际上对原木出口限制等诸多问题的存在，大艺树地板是如何保证产品品质的？

　　【大艺树 孙明晶】大艺树地板生产采种本身分为面层和基材。面层这一块用的所有树种包括进口的树种，都是从全球各地采购原木过来，加工成表面的装饰面层，一般最薄的是0.6毫米，最厚的可以做到4毫米，这个大大降低了木材的消耗量，对木材使用来讲可以提升更高的效率和覆盖率，符合国际环保形式的大趋势。从木材采购上，我们从非洲、东南亚，包括南美洲、欧洲、中国北部和俄罗斯等地都有原材料采购渠道，从原材料供应这一块来讲，目前还没有遇到这样的问题。

　　另外在基材上我们的产品是绿色环保的。我们用的原材料都是树生林，经过加工之后，胶合合成，作为我们的基材。因为使用的是树生林，对环境来讲不会破坏大量的森林和植被，因为生产周期比较短，材料利用率比较高，所以不会有什么问题。从市场来讲，多层实木复合地板的发展趋势，越来越向高向好的方向发展，属于应该鼓励和推广的一类产品。相对来讲纯实木地板对材料消耗较大，对材料尺寸要求较高，损耗大，大量破坏原始森林，这块国家已经在收奢侈品消费税，这也是两个概念的东西。

　　【新浪家居】津城百姓对大艺树地板也许还不够了解，企业在品牌推广上有无计划？

　　【大艺树 孙明晶】任何一个品牌从进入一个市场到被消费者所认可，最后成为市场上耳熟能详的一个品牌，是需要一个过程的。任何一个品牌都有一个明确的定位，大艺树品牌进入天津市场，本身就是以最好的产品，最贴心的服务作为标准。对于市场推广来讲，我们不追求短期行为，因为一个产品只有不断的经过消费者使用，获得口碑的评价，最后才能确定品牌形象和市场地位。我们最关注的并不在于品牌形象提高的速度有多快，品牌市场占有率提升有多快，我们关注的是每一个使用大艺树地板的消费者，对我们产品的体会和感觉，只要我们朝着这个方向去努力，踏踏实实一步一步的做下去，相信消费者都会按照自己的眼光和感觉，对我们的品牌有一个正确的定位和评价，那时我们的品牌形象和市场定位必然会形成。

　　【新浪家居】：相信大艺树地板一定会凭借自身的优势，在行业中脱颖而出。谢谢孙总，今天的访谈就到这里。

　　【大艺树 孙明晶】：谢谢！

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