家电下乡政策让不少家电企业在农村建立品牌专营店

摘要：日前，《中国企业报》记者在江苏南京、镇江及山东烟台、安徽宣城、浙江宁波等地的乡镇市场采访时看到，短短两年时间，美的、海尔、格力、奥克斯、志高、海信科龙等一批白电企业以及太阳雨、四季沐歌、桑乐、华扬等太阳能企业的品牌专营店已在农村市场上“遍地...

　　下乡政策下的分化效应

　　实际上，连续实施4年多的家电下乡政策让不少家电企业在农村建立品牌专营店的计划获得了更大的底气。

　　不过，记者在采访中也发现了不少怪现象：农村市场的品牌专营店多集中在白电和太阳能企业中，黑电的彩电企业品牌店则难觅踪影。多产品线的品牌专营店随处可见，单一产品线的专营店则出现了分布不均匀。很多品牌专营店还销售其它品牌和品类的家电产品，并不专一。

　　对此，志高集团公关部部长黄通华表示，“在农村市场建立品牌专营店，需要考量企业、商家、消费者等多方利益，涉及到产品销售、售后服务、品牌推广、物流中转等众多职能。从2010年开始，志高专营店便进行了二次升级，在空调基础上增加了冰洗、厨电等品类。”

　　家电业内人士则指出，多品类的企业专营店是未来发展的主流趋势，不过像空调、太阳能等单一产品专营店，由于涉及专业服务，很多专营店均是集销售与服务于一体，因此也能获得不错的发展。而彩电、小家电等产品，由于利润单薄、产品更新快、服务性弱，目前已经很难在农村发展单一品牌专营店。

　　在农村家电市场品牌专营店纷纷出现的背后，则是家电下乡政策效应的持续升温。来自商务部的统计数据显示，2010年我国家电下乡产品销量突破7000万台，而2011年1月家电下乡产品销售首次出现单月突破千万台，达到1048.9万台，同比劲增长80%。

　　市场缺少品牌领头羊

　　在市场采访中，记者了解到，以国美、苏宁为代表的家电连锁企业，其销售门店仍停留在县城市场，而很多地区性的家电连锁企业发展仍停留于少数城市的乡镇村一级市场。目前，在省级范围内，还缺乏家电流通渠道的品牌领头羊。

　　对于这一原因，一家乡镇品牌专营店的负责人告诉《中国企业报》记者，“受到企业的物流配送和服务半径、人员管理以及市场销售能力等诸多因素限制，以自营连锁为业态的模式很难在乡镇农村市场上实现发展。”

　　“举一个很简单的例子，你让苏宁电器在乡镇开设自营店，虽然可以通过烧钱来建立物流配送和售后服务体系，但那些专业人才谁愿意到乡镇来工作？在当地乡镇招聘又没有合适的。最关键的是，懂当地方言、熟悉各个自然村意见领袖的人才能真正带来经营效益。苏宁们下乡显然不只是面子工程，更在意业绩。”一位浙江区域家电连锁企业的负责人如此点评。

　　当前，农村家电市场的零售渠道仍以品牌专营店和个体杂营店为主。一方面是美的、海尔、奥克斯、志高等白电企业的单一品牌专营店，另一方面则是乡镇个体户开设的多品牌家电门市，零售多品牌、多品类产品。

　　家电观察人士指出，事实上农村家电市场销售的主体就是乡镇村的个体经营者，一部分人通过与大企业的合作走上了专业品牌化经营道路，另一部分人则通过灵活多变的策略，每年选择不同的品牌经营。最终，农村家电渠道的发展应该是以品牌专营店为主体，以家电门市渠道为辅。(许意强)

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