木门产业的互联网模式该如何走？

摘要：如今80后、90后已逐渐成为家居消费的主要力量，家居企业也不断在挖潜革新，推动企业转型升级。

  如今80后、90后已逐渐成为家居消费的主要力量，家居企业也不断在挖潜革新，推动企业转型升级。在到处布满着“互联网+”字眼的市场上，依靠传统经营模式、实体店、人力为主的家居行业不断被挑战。具体到木门行业的互联网思维怎么实现呢？互联网+火热的大背景下，让人不得不思考木门产业的互联网模式该如何走！

  木门企业危机下勇敢逆袭

  随着电商的攻城略地大肆蚕食，木门企业的危机感与日俱增。有先见之明的少数企业开始主动“触网”，参加培训、出差参观等多种途径学习“互联网+”时代企业如何转型。但是，大多数木门企业，因自身局限无法对紊乱的销售渠道进行管控，虽然拥有品牌却无法真正掌握网上渠道，即便触网做电商，也沦为网络零售；中小规模企业进驻电商平台，多元市场渠道初见规模，但规划不足，还停留在卖货阶段，仅将电子商务等同网络营销和销售辅助渠道。

  业内人士表示：“在新的历史时期下，传统家居建材企业只有顺应潮流，打造一条互联网+制造业生产供应链，方能站在时代的潮流上，顺势而上。”互联网思维就是用户思维，真正为用户服务的理念体现在细节上，尤其是产品细节上。这是互联网核心的命脉，所有营销方式体现到最后，都是体现“产品力+沟通力”。而在这样新的消费趋势下，不少企业也开始了对电商等销售模式的探索。除了试水互联网，随着市场的调整，去年也涌现出了一批走在转型之路上的优势企业，无论是采取品牌化战略，或是开拓差异化发展路线，再或是创新改革，线上线下优势互补等等，都在不断深化市场手段，从而争取更多市场份额。

  拥抱互联网 思考木门行业的前世今生

  “互联网+”的温度借着大气候的东风越来越热，传统木门企业不妨冷静下来。不管是前段时间沸沸腾腾的互联网思维还是现在的移动互联网，只有做出让消费者爱不释手的产品才是王道。在众生皆谈“互联网+”时代的今天，对于传统木门企业来说，再酷炫的互联网思维也比不过产品的“品牌为王”。从目前来看，大部分木门企业更愿意将“互联网+”作为自己的推广方式，而不是主要的营销手段，反观各大木门卖场高频率的促销活动便可看出。

  不少木门企业致力走O2O双线打通的销售模式，但“产品才是根本”的观念依然是许多建材企业的坚持。在面对互联网与产品时，传统木门企业也迫切希望参与分享互联网这块蛋糕，但是到最后大家往往都会发现，尽管互联网思维能一度成为企业的核心竞争力，但在以定制为主的传统行业，归根到底还是只有实实在在的产品能够抓住企业和用户的心，这才是木门企业应该抓住的“东风”。

  大咖眼中的互联网

  TATA木门董事长吴晨曦认为，电商只是互联网的一部分，包括全国的定单、资金、管理、员工状态，所有都能互联网化。关于电商，目前很多企业做电商做得不好，原因有以下几点：首先是电商的透明化，这种透明要求全国所有的价格体系统一。二是能否给原渠道服务商分利，是否能分配好利益。三是技巧，要巧妙运用互联网和实体店面的结合，留住更多顾客，让更多顾客关注自己的品牌及产品。传统企业并不是不会做电商，而是渠道管理、分类系统、价格体系做不起来。

  班尔奇全屋定制总经理谈道：“我们已经和很多网站展开了合作，同时，会通过互联网来改变自身的营销传播方式，这是我们目前非常重视并且已在执行的重要策略。”

  欧派木门总经理看来，互联网的出现，对定制家居乃至整个建材行业都形成了一定的影响。目前在天猫、京东等平台均开设了官方旗舰店。这两年通过网络，欧派销售了不少的产品，特别是双十一，对产量的提升有大的帮助。就像马云所言，互联网将影响全世界，传统企业拥抱互联网是大势所趋。

  结语

  对于家居行业而言，过去的2015年是一个“不安”的年份，但逆境中也有机会在孕育，比如：上述引发众多家居大佬高谈阔论的“互联网”。虽说变革不一定有发展，但是不变革大部分企业都不会有发展。未来，木门行业发展将会迎来更多的变革和挑战，相信在企业努力下行业的发展会越来越好。经济新常态、政策改革等对传统制造业的影响会更加明显，家居行业转型变革会更加凶猛，相信传统家居业与互联网之间也会擦出更大的火花。

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