日立中央空调：做行业的开拓者 探索发展新思路

摘要：我们有一个强大的销售团队，有了团队之后就要有一个完善的销售体系，这样无论你做什么品牌他都有一个体系存在，就像一部机器它永远都是在运转着的。做这个行业最根本的是团队合作精神。

日立中央空调：做行业的开拓者 探索发展新思路

  采访时间：2014年12月12日    

  本期嘉宾：日立中央空调天津总经销总经理  赵学彬    

  主 持 人：新浪家居天津站记者 祝良伟

  【新浪家居】：请您分享一下您的创业经历？

  【日立中央空调 赵学彬】：每个人的创业机会可能不太一样，我们最早是国营企业，后来有了机遇，就是2000年刚有中央空调的概念，以前都是分体壁挂式，我们抓住这个商机成立了一家销售公司。当时是跟第一家做中央空调的企业—美的，合作。开始对市场不了解，2003年开始正式的品牌竞争，2004年进入价格竞争时期，2009年市场饱和度开始正式放开。2013年到2014年下半年面临着价格竞争。我们不愿意模仿，更愿意做开拓者。

  【新浪家居】：您的成功销售经验是什么？可否与大家分享？

  【日立中央空调 赵学彬】：我们有一个强大的销售团队，有了团队之后就要有一个完善的销售体系，这样无论你做什么品牌他都有一个体系存在，就像一部机器它永远都是在运转着的。做这个行业最根本的是团队合作精神。

  【新浪家居】：您如何看待2014年的家具市场？

  【日立中央空调 赵学彬】：因为现在房地产市场不是良性的发展，现在很多楼盘推出一些所谓的惠民政策，送你的精装修、中央空调，对于我们零售市场的冲击很大。现在我们也在探讨新的销售模式，现在的模式还保留，剩下的一部分我们探索与房地产合作。扩大市场占有率。

  【新浪家居】：请您预测一下2015年的市场形势？

  【日立中央空调 赵学彬】：2015年家居市场会有一个稳步上升，虽然房地产现在表明上不景气，实际上有很多房子在2015年建成，那它的下游家居市场量会进一步放出来。

  【新浪家居】：对于移动营销方面是否有自己的见解？

  【日立中央空调 赵学彬】：实话实说，我接触这个概念是在今年的6月份，我认为现在的营销模式只要适合自己的都是好的营销模式，移动营销我们也在探索，我们还是想找一些营销渠道，我很看好移动营销。

  【新浪家居】：您认为我们送大麦的活动如何？

  【日立中央空调 赵学彬】：我们希望网络媒体和我们常沟通常交流，我觉得这样的活动形式非常好，我们也可以听过这样的形式与其他同行们多交流。

  【新浪家居】：感谢您接受我们的采访，祝日立中央空调2015年大卖！最后请您大声喊出我们送大麦的活动口号“大卖，大卖，日立中央空调一定大卖！”。

  【日立中央空调 赵学彬】：大卖，大卖，日立中央空调一定大卖！

标签：