实木热度超预期 红星美凯龙鲁班文化节圆满收官

摘要：随着三伏天的到来，全国各地进入一年中最“火热”的时期，而最近红星美凯龙为纪念神工鲁班推出的“鲁班文化节”同样火热。该活动在全国范围内刮起 “木文化”旋风，7月20、21日两天时间内全国商户销售总额超过10亿，其中实木家居产品大受欢迎，销售占...

  随着三伏天的到来，全国各地进入一年中最“火热”的时期，而最近红星美凯龙为纪念神工鲁班推出的“鲁班文化节”同样火热。该活动在全国范围内刮起 “木文化”旋风，7月20、21日两天时间内全国商户销售总额超过10亿，其中实木家居产品大受欢迎，销售占比超过30%。

实木热度超预期红星美凯龙鲁班文化节圆满收官

  疯狂的“木头”

  7月20日活动首日，众多实木家具爱好者涌入全国红星美凯龙卖场，其中很多都是有备而来，纵观全国商场整体销售表现有三个显著变化：一是一二线城市客流量明显增加，受鲁班节的影响，消费者越来越重视实木的工艺及产品的使用安全性等；二是三四线城市受促销影响较大，软装类产品销售增长明显；三是整个鲁班节实木产品销售占比超过30%。对此，红星美凯龙相关负责人认为，一二线城市消费者在消费能力较强，消费理念也更成熟，他们青睐实木家居，愿意为个性品味、自然环保等需求买单，而三四线城市消费者对整体家庭氛围的营造越来越重视，尤其是年轻群体。而红星美凯龙为纪念工神而发起的鲁班节，为消费者近距离接触实木家居的历史与文化提供了一个平台。

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  文化营销奏效

  “实木家具受到欢迎和热捧，已经成为一个显著的市场现象。虽然行业协会对此没有进行系统统计，但我们能切实感受到，近几年来实木家具生产企业、销售商和消费人群，都在不断增加。”中国家具协会理事长朱长岭表示。“现在每天看到的都是城市的钢筋水泥，人特别容易烦躁，晚上回到家躺在木质的沙发上，才有回归自然的感觉，整个人都放松下来。”广州某私营企业老板邵先生刚刚趁鲁班节的机会把卧室里的家具换了一遍。红星美凯龙一位负责人表示，实木家具的热销，除了环保与质量因素外，与中国流传2000多年的“木文化”密切相关，木制家居产品从古至今在中国消费者家庭生活中不可或缺，鲁班节的火热显现了中国人生活中的“木文化”情结。业内人士认为，与一般纯文化传播或者以文化传播的名义搞促销的文化节不同，红星美凯龙一方面通过专家的讲解，木匠的工艺展示、木材的展览让消费者增加相关知识，亲身体验“木文化”，同时通过大幅度的联合促销，让消费者有意愿消费，这种将“木文化”传播和实木家居促销相结合的文化营销模式值得借鉴。

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  红星美凯龙天津河西国际精品馆主推木制品牌

  通过一系列木制产品之间的销售形成消费关联，从而以点带面促进整体销售。家居淡季，以专业的形象引导消费，开展文化营销实现双赢，助销木质家居产品；实木家居商品的低调奢华品质符合河西国际精品馆的品牌定位。

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  满额送活动呈现亮点

  采取买赠活动，以变相降价方式应对直接降价。在极短的时间内使绝大多数消费者的购买行为发生改变，提升销量，带动人气。产品属于置家的关联产品，同时又有时间季节性，给顾客在炎热的夏季的带来清凉宜人的感觉。

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