保障房市场前景广阔 家居行业试水探温(2)

摘要：2012年，新开工保障房700多万套，与2011年1000万套的建设目标相比，数量显然有所降低。但是2012年实际在建保障房工程量巨大，建设资金的实际投入也将超过去年，根据粗略估算，2012年实际在建工程里有保障房1800万套左右，与此同时...

　　德国AS壁纸市场部经理彭鹏认为，对于家居行业来讲，保障房市场是一个很好的挑战，但是对于壁纸行业来说，利润一般集中在零售终端，而AS追求的是市场占有率与社会公益性，如果有更多的消费者能够使用壁纸来点缀生活，才是企业的目标与期望。这是从企业的品牌打造方面来看的。从企业利益方面来看，乐迈地板中国营销总监卡林认为，如果能够减少销售环节中间的成本与生产成本，也就是说能让消费者集中在厂家购买的话，那么，销售成本降低和生产成本降低都会让利给消费者。笔者认为家居企业在销售产品过程中，如果可以省去中间销售环节的话，那么不仅企业的利润空间会有所回升，更重要的是消费者才会得到最大的让利。

　　关注环保多维方式调整渠道与营销

　　对于家居企业来说，保障房市场是众多企业觊觎的对象与目标，但是对于中低端消费者来说，无论价格多低，产品的环保与质量才是最为关心的话题，为此，AS壁纸市场部经理彭鹏表达了AS壁纸的立场与决心。他表示，AS壁纸是标准化生产，质检完全符合法国的A+标准，这个标准时几倍严格于国内的标准。而AS壁纸会一直秉承这个标准，不会专门为了保障房去生产一些差品。笔者认为，以次充好固然不是消费者心目中的物美价廉，在保证产品品质的同时，带给消费者最大的实惠，才是家居企业最重要的任务之一。而在保障房的营销手段与渠道支持方面，家居企业又该如何应对？

　　在营销手段与渠道支持方面，宇邦橱柜销售经理朱岑认为，首先宇邦会推出一些性价比比较高的套餐，其次在服务方面，一是进行实地推广，一是依靠网络推广。

　　同时，他认为，口碑建设也是一个长远的话题，小区交涉尤其需要口碑，这也是宇邦橱柜今年努力的一个方向。笔者认为，价格与服务固然重要，但是最重要的还是企业的产品质量，只有质量过硬，才能在其他附加服务的提升下，将品牌的口碑建设达到最高。

　　在家居行业低迷的今天，保障房的出台必然为行业带来一线生机与曙光，随着保障房的陆续交房，家居企业能否在危机四伏的行业内抓住机遇，一方面是与企业自身的定位与实力有关，另外一个方面就是企业应在拓展市场的同时完善自身，提高企业的整体能力，才能在低迷的行业状态中脱颖而出，抢占市场。

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