东鹏陶瓷徐培植：创业二十载 打造泛家居流通企业第一品牌

摘要：录制《红人驾到》直播节目是我与徐总的第一次见面，栏目开播前的半小时我与编辑、摄像一行工作人员到达了东鹏的办公地点。一进办公室，便发现徐总正在为直播做稿件的整理，10余页的话题稿件，每一条都思路清晰，逻辑缜密。看到这一幕后，瞬时间让我对面前的...

  录制《红人驾到》直播节目是我与徐总的第一次见面，栏目开播前的半小时我与编辑、摄像一行工作人员到达了东鹏的办公地点。一进办公室，便发现徐总正在为直播做稿件的整理，10余页的话题稿件，每一条都思路清晰，逻辑缜密。看到这一幕后，瞬时间让我对面前的这位面带儒雅之风的老总产生了无尽的敬意。在接下来的直播访谈过程中，更是让我看到了一个不一样的东鹏徐培植。

  二十年创业路 激情与梦想并驾齐驱

  1996年东鹏陶瓷进入天津市场，在这二十年的发展历程中天津东鹏面对市场形势不断的变革，不断的接受洗礼。从刚开始只有一个门店并且员工不足10人的团队发展到现在拥有1500平方米的旗舰店、40多家专卖店，经营面积达到一万多平方米，企业员工已经发展至300多人的规模。

  在徐总讲述创业历程时，有一件事让我印象尤深：在第一家店面开业前夕，储存商品的仓库因为年久失修在经历了一场大暴雨后险些坍塌。危难之际，徐总与团队同事一起连夜抢出仓库所有货品并进行转移，整整一夜的不眠不休，才换来了一切的有惊无险。陶瓷产品为易碎品，如果仓库一旦坍塌，200多万元的产品都将被毁坏，然而这不仅仅是经济上的损失，对于初创者来说，更是对其自信心的严重打击。

  创业20年来不论遇到什么样的企业危机，徐总却从未想过离开，他说“以此为生，精于此道”。问及他为什么会如此坚持，徐总坚定的告诉我四个字“激情”、“梦想”。如今，这四个字不仅仅是徐总对于自己事业的坚守，已经成为天津东鹏标志性的企业文化。

  明星效应与差异化定位相辅相成

  东鹏陶瓷一直以来坚持以客户为中心，致力于打造消费者满意度第一，市场占有率第一，品牌知名度第一的高端品牌。因此在选择品牌代言人方面也有着严格的考量，东鹏本身希望选取的代言人能够给消费者一种“家与艺术相结合”的体验感，最终将品牌理念植入消费者的日常生活中。

  东鹏陶瓷善于采用市场定位差异化与服务定位差异化来提升品牌影响力。从市场定位差异化来分析，东鹏陶瓷作为高端陶瓷品牌，成为泛家居流通企业第一品牌是一直以来追求的目标，为实现这一目标通过服务定位差异化增强与其他品牌的对比度，获取消费者的高度认可。并坚持用更优质的服务和专业精神，为广大消费者创造更美的家居生活。

  新常态的市场经济下做善于变革的智者

  天津东鹏作为一家专门的营销企业，其营销之道也随着市场变革不断的创新、出新。微博热门话题#中国好闺蜜#利用孙俪、刘涛话题明星的影响力借势增强品牌传播与关注度，这一宣传举动直击80、90后消费主力军的思维深处。徐总说：“面对市场的新常态，变革的核心原则是要不断创新，保持这种危机意识，坚持以客户为中心，能够不断的应对各个时期客户对产品的需求，不对的推出客户的满意度，以此来应对市场的变革。”

  永远有应变之策、永远有推陈出新的意识，这就是东鹏陶瓷能够屹立天津市场二十年的营销之道。让我们继续期待东鹏的下一个二十年，期待它又将为我们带来什么样的营销惊喜！

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