“真言2015”之优山美地何荣洲：打造家具店经营新模式

摘要：有些东西，你认为已被遗忘于岁月之中，而它们却静静在生活的转角处，闪烁着星星光芒；有些东西，从它们诞生之日起，就被赋予了神奇的生命力，永不磨灭；有些东西，当我们已经老了，而它们依然年轻依然被认可，就像不少业主看中美式家具的大气与华贵，但一探价...

  编者按：

  2015年，家居行业的发展既有有迹可循的判断，又有着各种不确定性因素的交织。互联网对家居行业的渗透，特别是移动互联网所带来的冲击和影响，几乎让我们很难按照往常的逻辑思维来看待这个行业。

  在这种背景下，行业既有的格局，以及权力结构或将产生重大变化。矛盾与冲突，合作与联合，创新与变革或将以一种我们意想不到的方式发生。因此，我们更需要可以穿透行业迷雾的视野，更希望听到振聋发聩的行业真言。

  新浪家居新闻中心2015年度重磅策划，“真言2015”系列将与家居行业的顶级企业大佬，智慧企业家深入对话，通过我们的对话、思考和记录，去尽可能的展现这个行业真实与客观的发展脉络。

优山美地采购设计总监 何荣洲

  有些东西，你认为已被遗忘于岁月之中，而它们却静静在生活的转角处，闪烁着星星光芒；有些东西，从它们诞生之日起，就被赋予了神奇的生命力，永不磨灭；有些东西，当我们已经老了，而它们依然年轻依然被认可，就像不少业主看中美式家具的大气与华贵，但一探价格让人望而却步难以接受。优山美地美式家具把原汁原味的纯正美式家具和亲民的价格带给了喜欢它的中国消费者。

  5分钟的决定 创办优山美地清仓店

  设计师出身的何荣洲构想要开一家清仓的家具店，当然不同于一般的家具店，是要打造一个可以轻松实现美式家居品味生活的一站式折扣仓，来到这里的顾客可以花很便宜的价钱买到正品美式家具。偶然机会何荣洲结实三两个好友一起创办了优山美地清仓店，至今已有两年之久。让我们来了解一下吧，优山美地在天津市内现有的环渤海和灯具城两家店面，均拥有3000平米的展厅面积，与其他家具品牌店比起来已经算得上是中大规模的了，采用开放式超市化经营方式，独创新型销售模式，工厂直接到店，无中间环节，没有加盟费、品牌费等支出，进货量大，运输成本降低，明码标价，价格低于市场30%，给消费者带来更多实惠。在采访何总时他很自信的说：“这正契合了我当初的构想，这种经营模式具有很大潜力，在场地合适的情况下，没5分钟就决定做这个项目了”。

  这5分钟的决定并不是茫然的，而是信任，是优山美地清仓店的经销模式和亲民实在的价格所决定的，同时也注定了他的发展前景无限光明。这里，何总做了一个较细致的分析，首先吸取了宜家家居超市化经营模式，其次在销售中他融入了自己清仓店的经营理念，所以总结为三个特点，分别为：价格优势、运营模式及运营成本。价格上，一提起美式家具会觉得很高大上，因此离自己很远实不敢问价，而优山美地清仓店省去了中间比较繁琐的环节，把价格能够压低到大众消费者能接受的范围内；运营模式上，与家具厂商直接签单售卖，这样就不会造成销售上的混乱，干净透明好把控；运营成本上，采用超市化的经营理念，店内所有的产品都实行明码标价，使消费者很轻松的选购产品，就像何总说的“其他家具专卖店一个月只要开一单就不用愁了，而我们优山美地的成交量每月单子都是过百的，成本降下来了，我们的利润自然上去了。”

优山美地美式家具清仓店

  理想布局与规划 让消费者的美式家居梦一站完成

  据何总介绍，优山美地的产品种类繁多，多达百余家工厂直接供货，超过5000种现货商品，1000种以上订单产品，涵盖多种美式风格；利用外贸产品规模生产，由工厂直接供货，结合宜家家居销售模式，省去了传统的家具生产销售模式中的高额渠道费用，保证了优山美地产品具有绝对的价格优势，其他美式家具品牌小件的要上万，十几万都很普遍，而优山美地几千元就能搞定，薄利多销的价格低于同类市场价格30%以上！提起质量，往往是消费者最关心的，采访时何总坦然说道：“消费者完全可以放心，优山美地产品采购来自规模较大的专业外贸工厂，拥有较高的生产工艺要求和环保性，达到出口欧美国家认证标准。”

  何总虽然不是天津本地人，却创建的是天津本土家具品牌，从言谈举止中能看出他是一位既随和又专业的老板，对自己品牌的经营状况和口碑度有足够重视，如此出众的他对优山美地未来有着理想化的店面布局，方向更贴近天津消费者的生活及消费习惯，情景展示与产品列阵展示相结合，使消费者进入后第一时间感受到产品对他的冲击。何总规划，未来的优山美地将实行一站式服务，展厅面积扩大到5000平米以上，专业级的美式家具超市卖场将拥有更多的产品数量和丰富的产品风格，优山美地还提供灯具、软装、饰品、装饰画等配套装饰产品。值得一提的是，在提供高质量美式家居产品的同时，还有一支高素质设计团队提供免费的平面规划方案及软装设计方案，让广大消费者的美式家居梦想一站完成。

 优山美地采购设计总监 何荣洲

  “去品牌化销售”模式 使优山美地脱颖而出

  精益求精是优山美地的追求，精致和优雅是其本质所在。在本人看来，优山美地开创了超市化独特的家具销售模式，追求“去品牌化销售”，店内产品只体现“优山美地”的品牌，从品牌推广角度来说，“优山美地”就成了美式家具清仓店的代名词，从美式家具让人感到高高在上，到一提到“优山美地”消费者就觉得平易近人，从而满足各年龄层消费者的购买欲望，很快，好的口碑传播开来，得到更多消费者的认可，优山美地才能真正在家具市场中脱颖而出。

  面对着日益严峻的家具市场形势，优山美地以独特的营销模式在2015年家具市场中可谓是逆势而上，越是形式严峻就越要抓住机遇，从产品上得到消费者的青睐，从运营模式上，给那些一直没打了翻身仗的传统企业狠狠上了一课，气势直逼家具专卖店。可以说是创新其实这更是一种变革，与何总的对话即行业真言，扭转固有化思维让我们重新审视家居行业。

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