资金荒时代 卫浴企业如何远离“危险地带”

摘要：市场环境不景气，卫浴行业的“资金荒”事件持续上演，陆陆续续的企业倒闭风波总与资金断裂脱不开干系。

资金荒时代 卫浴企业如何远离“危险地带”

  市场环境不景气，卫浴行业的“资金荒”事件持续上演，陆陆续续的企业倒闭风波总与资金断裂脱不开干系。生产经营成本节节攀升，过度的价格战让利润越来越薄，资金缺乏已经成为整个卫浴行业的显著问题之一。资金是企业运转的血脉，包括卫浴在内的所有家居建材企业，谁都没有底气说自己的钱够了，在这资金荒时代，卫浴企业如何才能远离资金这一危险地带?

  在当下缺资金的时代，作为卫浴企业，需要的是提高资金周转率，盘活库存特别是呆滞库存，增加现金的流转率。在终端经营中，切记高投入操作渠道和品牌。因为现阶段的市场不同于行业高速成长的时代，高投入是无法带来高回报的，反而对企业和品牌充满巨大的风险。因为卫浴行业是一个低关注度和高卷入度行业，无论是消费者还是经销商，对于品牌、产品都有一个理解的过程。通过巨额资金的投入，是可以带来短期知名效应，但对于那些没有卫浴购买意向的客户，是留不下品牌记忆的。信息时代，留下记忆的最好方法，就是让品牌有更多的消费者。因此，资金荒时代，对于品牌来说，需要进行合理的资金规划和排程。对于那些能直接拉动终端消费的事项要保证资金的供应。对于那些可投可不投的项目，完全可以节约资金。品牌要把钱用到如何产生销售量上，这才是经营正道。品牌方要多协助经销商从事终端促销活动，培训他们如何利用小区营销、电话营销，如何有效的执行准养控。这种模式除了可以拉动终端销售外，还可提高经销商对品牌的忠诚度。

  卫浴企业在资金荒时代，需要把有效的资金用在刀口上。在保证员工工资的条件下，要和供应商建立战盟关系。既要保持供应商一定的欠款，同时也要给予供应商必要的付款额度，保证供应商有效的运作，不至于因为缺货影响到品牌的收款能力。其结果就会形成恶性循环，造成品牌和企业信用的破产。这点在卫浴行业已经非常显著，需要引起全行业的警醒，同时，行业媒体也要客观公正的报道企业的情况，切忌根据猜测、臆想报道品牌的生产经营情况，为全行业树立一个正面积极的社会环境，对于卫浴行业健康发展非常重要。

  卫浴企业在面临资金荒的同时，大量的民间资本无处可投，纷纷进入股市等虚拟经济，对实体经济会产生空洞化的影响。因此，行业可以利用协会的力量，推动全行业进行众筹，分担企业经营风险的同时，解决正常经营企业的资金问题，推动行业更好更快的发展。

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