家具行业需做七件事夺取市场(2)

摘要：一起关注目前家具业的现状，出口企业面临着升值、通货膨胀、银根紧缩、消费升级四大趋势，并且招招都对建材企业发展形成很大的冲击力。面对如此国内外形势，如何做好国内市场？

　　第三，注重传播的整合性和创新性。

　　竞争的激烈谁能率先创造品牌谁就具备优势，所以很多企业也加大了其传播，但是传播一定要建立在对其品牌规划基础上，特别是你的核心价值提炼，比如我们以竞争激励的汽车行业做一个模板，想到安全你必先想到沃尔沃、想到驾驶乐趣你会想到宝马、想到经济省油你会想到日本丰田等等，每一个品牌车都有着其鲜明的核心价值，而其宣传也会尽量围绕着其进行。所以传播一定要围绕自己的核心，否则几千万广告投入就打了水漂。

　　此外一定要注重事件性营销。事件营销不是指孤立的事件营销，而是类似比如蒙牛的酸酸乳这样以一个事件为核心，同时引爆公关活动、广告、终端等多种形式的整合性事件营销。

　　另外最好高空传播与终端宣传的衔接也很重要。广告只是解决客户进店问题，但是终端才是最终的临门一脚问题。

　　第四，注重终端品牌落地化工程。

　　悠久历史、良好口碑、众多的专利、优秀的生产工艺等，但是这些怎样在终端体现，谁来体现？就是你的经销商和店员。很可惜很多广告打的震天响，但是真正产品的精髓我在长期走店过程中却很少得以感知。让我们不禁感到深深遗憾。所以在做好高空广告过程中，千万不要忘记了品牌塑造最有力的手段就是我们店员和顾客的嘴，这是关键，需要整合培训、终端建设、口碑传播等多种终端手段完成。其实你看看国内外先进的一些品牌企业，比如星巴克等通过品牌终端化完成可以创造一个国际知名的大品牌。

　　第五，进一步简化渠道层级，最好深度斜销。

　　如果说早期建材行业的营销竞争关键在于渠道的话，那么现在竞争关键就是终端，所以你的管理越是接近终端那么越是能够更加贴近市场，从有更好的占有市场，以前的以及代理慢慢的正逐步退化了物流中心，这样可以加强对市场的反应速度。

　　另外一方面企业也在强化对终端控制，深度协销将是一种趋势，慢慢的从市场推广到人员支持、到店面管理等逐步渗透，不断强化对终端控制。

　　第六，不断强化去加盟渠道模式创新。

　　如果以前你加入建材企业只要有资金就行，那么将来趋势一定不是最重要的，企业可能正在不断改善其加盟模式创新。

　　比如在经销商选择上可能更加注重其经营思路和意识，比如厂商需要加盟上承担的功能正在不断的退减，厂商可能会派出自己的团队来管理，经销商所作的只要找房子和用好本地资源即可。

　　第七，注重终端导购销售。

　　竞争的激烈，营销手段的同质化更加加强终端的重要性。很多时候我们长期走店过程明显感觉到，很多时候客户走掉了，很大一部分原因是因为我们的导购人员在经验与技能的缺乏。比如说我见过过分热情吓走客户的，也见过跟对产品知识缺乏、产品推介不到位、导购技巧的缺乏以至对客户需求理解不够等一系列问题导致客户走掉，其实通过导购技巧的改善我们完全可以每月最低多销5单，所以这方面非常令人遗憾。其实可以有系列简单实用的方法得以改善这方面的状况。

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