家具品牌跃进 在于品牌向消费品牌迈进

摘要：现在已经有个传说，说是到了四川，板式要看全友，实木要看沃克，软体要看帝标。之于帝标，其成长之快，足以让我们几年之内就能目睹其从小厂到大厂的巨变。

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　　现在已经有个传说，说是到了四川，板式要看全友，实木要看沃克，软体要看帝标。之于帝标，其成长之快，足以让我们几年之内就能目睹其从小厂到大厂的巨变。在企业壮大的过程中，能够体会它由内而外的革新，正是这种革新成就了品牌的跃进，请代言人也成了企业发展历程应有之义。

　　品牌的跃进，一般来说就是行业品牌向消费品牌的转变。而这一转变的标志是什么？

　　从外在来看，可以是对品牌代言人的谨慎、恰当而又充分的运用从而将品牌感性的植入消费者心中。虽然行业在一窝蜂的请代言人，但有成有败。在我看来，请没有对错之分，只是要问清自己是否到了请代言人的时候，这首先是一个财力问题，你请得起代言人但用不起代言人，那不是功夫白搭了；你请的全是些过气得无法再言语、眨个眼都会掉一斤粉的老艺人，那请的用意又在哪；你请个代言人只是用别人一点肖像权，说白了就是传几张照片给你PS，那和你的企业文化又如何融合？……所以，如果你公司实力不够，请慎重。

　　其次是企业文化塑造问题，要是你的产品全是山寨沿海甚至同区域其它厂的产品，那你就埋着头悄悄地有点点儿心虚地赚着你的钱吧，别搞个明星来让正牌厂家反而关注到你，投诉你；要是你的产品全是别人产品的配套，是混入其它厂家渠道的替代货，那也不要考虑品牌，考虑了经销商也会刻意不报你家品牌的；要是你的企业还没有开始有制度规范、没有企业标识、没有梯级团队，那可能慢慢搞个中华老字号比较适合你……所以，如果你公司从研发到管理到销售还没有属于自己的文化积淀，也请慎重。

　　而从内在来看，则应当是从关注经销商的增长转换到维护经销商利益，并使之与企业、品牌一道成长壮大，形成坚实的共同体：从重总的业绩倒重单店产出，从重销售额度到重利润空间，从粗放式的经销商加盟和网络拓展到精耕式的经销商厂商紧密合作，这是量变到质变的飞跃，只有开始实现这一飞跃了，才牢牢地用自己的品牌抓住了消费者。

　　不过，我要提醒的是，相对消费品牌，行业品牌并非就是劣等货。就信息传播而言，行业品牌的传播渠道在业内，它要表明的是企业的权威性，技术性和专业性，而这是品牌的最基础；消费品牌则是在这基础之上的渲染、柔化与升华，从而更通俗、更感性、更亲民。

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