“面对家居界”新浪家居特约宜家宜安卫(2)

摘要：“面对家居界”新浪家居特约宜家宜装饰公司董事长安卫。

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　　【新浪家居】：宜家宜装饰的活动形式总是多种多样的，能够很好的吸引消费者注意。下面请您介绍一下黄金周过后总会经历一段时间的销售淡季，那么，宜家宜装饰又是如何协调旺季和淡季的销售呢？

　　【宜家宜 安卫】：今年的家居市场瞬息万变，而且今年的旺季不旺，按说3、4、5月份都是装修旺季，但是4、5月份的销售业绩，都没有达到期望值，家居卖场的自然客流也非常少，也许跟卖场的迅速扩张有一定的关系。另外，中国老百姓的随众心里比较强，受楼控政策的影响，消费者也是选择了持币观望状态。无论对楼市还是对装修消费，都持谨慎态度。不过，一般旺季不旺的情况下，后面就会出现淡季不淡的现象，这种情况我们也是有心理准备的，不只是在天津，我们在济南的分公司，5月份的销售也是空前冷淡，但6月份本该是淡季，现在却开始升温，不单单是我们企业，整个行业也都在升温，因此在现在不太规律的现状下，市场往往会给你一个惊喜。

　　【新浪家居】：保障性住房已成为当今的社会热点，2011年天津的公租房将建设10万套，经适房3.8万套；限价房5.3万套，随着保障性住房的不断推进，是否能成为家装行业的另一突破口？

　　【宜家宜 安卫】：前段时间我们对这个市场做了一个考察，保障房对于品牌家装来说算一个增长点，但不是很理想。因为像公租房，包括天津周边地区的，在入住前就已把基础装修做好，像门、瓷砖、洁具甚至连橱柜都提供了，对于公租房的业主只要能达到基本生活需求就可以了，大多数不想再去花钱装修；对于经济适用房或者拆迁房的业主，装修上也不想多花钱；对于限购房是政府在政策上做了一些调整，把一部利润回馈给业主，只有这部分人群才会成为品牌家装的目标客户，对于公租房、经济适用房的业主，选择品牌家装公司的可能性不大，虽然大家都知道品牌家装公司的优势，装修好、有保障，但是经济基础还是达不到的。

　　【新浪家居】：宜家宜装饰对于企业的人才培养上，有没有新的进展？

　　【宜家宜 安卫】：我们公司又组建了市场流动部，市场设计部，加大了电话营销模式，同时又新吸收了有生力量。今年我们在国土资源学院的毕业生中吸收了12人，作为宜家宜装饰的后备力量进行培养。对于此事学校校长也非常关注，我们还在国土资源学院做了定向班，专门为宜家宜装饰培养优质人才，通过为学生做的一次企业演讲，有170多名学生参与进来，最后我们在学生中筛选了30多人，作为定向培养对象，毕业后全部录用到宜家宜装饰工作。

　　在我去年制订的三个方向中，把人才培养排在了第一位，因为这个是最重要的，企业要发展，没有团队是不行的。今后我会不断地邀请培训机构来公司为管理层做培训，帮助我来找问题，提出合理化建议，做出相应指导，以此来打造我的优质团队。我们要想做成全国性的装饰品牌企业，不能仅局限于一两个城市，有些工作要提前做，要把目光放远一些。不单单要放在战术的落地执行上，还要有战略上的宏观想法，等到了那个阶段再做，是来不及的。

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