软装行业新周期里的乘风破浪：他们站在风口，也正在创造风口！

摘要：一场新的战役，正在软装行业拉开，乘风破浪者们行走在长期主义者的路上，踏出产品新迭代、发力新业务、探索新方向的回响。

  一场新的战役，正在软装行业拉开，乘风破浪者们行走在长期主义者的路上，踏出产品新迭代、发力新业务、探索新方向的回响。

  即使2022年里遭遇不确定风浪的冲击，他们依然稳住船舵，从模式、研发、产品、渠道等角度入手，拼抢出备受赞许的进度。

  对于一个数千亿规模的产业，无论是增量开发，还是存量提升，软装都需要技术与工艺支撑，离不开产品主义者们持续投入。

  近一年来的调研中，我们看到了越来越多的长期主义者，在产品精进的道路上奋发有为，如特普丽，深耕墙面装饰46年把墙布墙纸做到了极致，抢占技术制高点；麦思哲以七大风格、四大工艺为主线，继续演绎墙布窗帘的产品多样性。还有米兰的无醛添加环保高标准、领绣第四代覆盖型淋膜墙布、爱漫时睡眠窗帘28道礼服工艺等。

  长河奔腾、万物勃发。从墙布、壁纸、窗帘等单品类成熟，到品类融合的提速、一站式整体软装的繁荣，我们看到了越来越多的探索者们入场，进一步催熟产品方案与运营模式，新增长通道逐渐打开。典型如“全屋整装+全案设计”模式先行者米兰，跨界多品类，提供从设计、选材、交付到售后的一站式整体软装服务。

  这条赛道里，还有领绣的墙布+窗帘、城市素颜的墙布+窗帘+墙饰、天洋的墙布+窗帘+壁画、蝶绣的墙布窗帘一体化、御秀的墙布+窗帘等。而爱漫时、雅琪诺、米兰、小轩窗、绣工坊等。

  疾风知劲草，烈火见真金。新流量的开发、全渠道的布局，正迈向又一个转折点，主力军们闯入零售+工程的双栖模式，跑出了线上线下融合的闭环路径，铺开线上流量池的深挖，从门店到小区，从活动到服务，从社群到直播，百舸争流。

  新丝路白璧全国营销中心800多家，2022年展开重装升级，连续发起缤纷女神节品质315、618年中促销、双节感恩等多场全国联动，提振销售业绩。特普丽已与34家TOP50地产商展开合作，进入全国25%的五星级宾馆饭店。

  今天，我们推出“品牌新动向”第二期，走近米兰、特普丽、麦思哲、新丝路白璧四家公司，了解他们正在发力的方向，梳理他们着手推动的创新经营，并剧透3月展会上的计划。在这些实力派的身上，创新、努力、智慧与加速，是最为贴切的描述，拉开了软装品牌向上突破的大幕，希望能够带来有价值的启发，也能激活更多产业上下游的对接。

  特普丽：聚焦战略的践行者，深耕墙面装饰46年

  在优势领域做到一米宽、一万米深，这种聚焦战略成就了众多世界500强、中国500强企业。它要求我们集中优势兵力，向一个方向冲锋。聚焦关键行业，成为行业里的龙头；聚焦关键业务，形成业务规模和技术壁垒；打磨战略产品，以爆款带火市场。

  特普丽属于软装行业聚焦战略的推行者，1976年创办，深耕墙面装饰行业已46年，探索全球先进的墙面装饰材料生产、制造技术，并引进国际领先的生产制造设备，以多个生产基地作为支撑，在墙面装饰一轮接一轮的技术革命中抢占制高点。

  回望2022年，特普丽继续从墙面装饰专家的定位出发，抓住墙饰整合优化的契机，推动绿色化、科技化、生态化和时尚化的战略，拥抱变化，勇于创新，交出了出色的成绩单。

  产品方面，以墙面装饰为主线，推出新的布基墙纸、无缝墙布、装配式墙面板、加热墙纸等，并发力无缝十字布基墙纸，全面满足各个群体的需求。

  在工程领域，以符合房地产定制需求的产品为基础，扩大合作资源，连续10年获得“房地产开发企业综合实力TOP500首选供应商-墙纸类”第1名，与绿城、龙湖、曲美、金螳螂、东易日盛、希尔顿酒店、华住集团等展开合作；TOP50地产商里，已有34家达成战略合作；全国25%的五星级宾馆饭店，使用特普丽墙纸。

  沧海横流，方显英雄本色。在最近的2023年启动会上，特普丽董事长表示，2022年是极不平凡的一年，特普丽经受住了严峻的考验。2023年，从总体形势看是向上、向好的方向发展，我们要尽全力创造出更大的价值。

  新战略的落地，将体现到2023年的北京软装展，特普丽将推出多种新品，整体追求简单，并引进自然元素与微水泥图案的设计，对当下流行的装修风格展开新的探索。所展出的产品，层次多样，颜色高级纯正，已赢得年轻人的喜爱，让墙面风格独具一格。在颜色和纹路的选择上，呈现出精致的设计，使空间充满设计感，演绎自然艺术，打造墙面视觉盛宴。

  米兰：“全屋整装+全案设计”模式先行者，搏击整体软装风口

  整体软装已成为消费市场的热点，业主们希望商家提供全屋软装设计方案，再一站式配齐交付所需的软装产品。

  与趋势同步的，则是部分公司纵身入场整体软装，一方面扩品类，经营墙布、窗帘、墙咔等，研发套系产品，满足全屋软装配齐需求；另一方面，终端转型，提供设计服务，再根据方案进行软装产品的生产、配送与安装，完成一站式交付。

  在整体软装的践行者中，米兰属于领跑者角色，产品已涵盖墙布、窗帘、壁纸、地毯、墙板、家具、饰品、艺术漆等全屋软装体系，并实现了1300多家专卖店覆盖全国，提供整体软装服务。

  模式的跑通、整体方案的交付落地，背后是综合生产实力的保障，包括上海品牌运营基地、浙江生产制造基地的产能支持；多项行业发明专利的技术支持；以及ISO9001、ISO14001、欧盟CE建材指令产品认证、中国绿色十环认证等产品竞争力背书支持。

  今年的北京软装展上，米兰将力推新产品、新店态与新模式，融合家居软装八大产品系列为一店，实现一店顶多店，并举办“创赋共生，共赢未来—米兰2023春季美学新品暨终端SI 3.0店态发布会”，以全新视角解读米兰的“全屋整装+全案设计”模式，以店态、团队、渠道、服务、机制等五大因子，为经销商打造一站式全屋整装服务生态，站在整体软装的风口，全力把握未来趋势，聚势前行，迎接新形势下的全新市场机遇。

  麦思哲：以产品多样性，站上软装消费舞台的C位

  结构化的产品矩阵，被视为对细分市场需求变化的最好回应。成功企业的战略里，普遍实施了产品矩阵的战术布局，进而在宽广的市场区域里旺盛生长，实现企业的长足发展。

  软装是一种极具美学特性的消费品，产品多样性显得尤其重要。创办于2015年的麦思哲家纺，前身是北京麦思哲装饰设计有限公司，2019年合并爱尚美家后，建立起以麦思哲精品提花为主、以爱尚美家专业绒布为辅的产品体系，成为集设计、研发、生产、仓储、成品加工及销售为一体的家居布艺软装高端品牌。

  其高品质、高品味的产品体系，成为突出的竞争优势，尤其是成为绒布布艺的领航品牌。目前，麦思哲已形成欧式、法式、美式、北欧、新中式、现代、轻奢等七大风格，采用提花、印花、烫金、绣花四大工艺，力推法式绒布、高精密轻奢、简欧、棉麻小美、绒布现代、中式高精密等系列，将轻奢华、新时尚与高品味完美融合。

  2023年的北京软装展上，麦思哲将推出欧法式高端绒布、迪奥风格棉麻布、轻奢高精密、现代雪尼尔等丰富的优质产品；同时发布麦思哲专属智能APP，一键换装、2D换装、3D换装、色彩分析、实景晒样社区、线上下单等多种实用功能，助力店面销售。

  此外，面向签约客户，还将免费赠送小程序店铺一个。展会现场的合作政策分为两种，一是创利版，只需预存23800元，即可赠送价值41200元的产品及服务，无压力卖窗帘及墙布。二是创富版，针对新创业者，预存43800元，则赠价值70700元的产品及服务，成为麦思哲品牌加盟店。

  新丝路白璧：以差异化品类创新，巩固领跑者地位

  通过品类创新，开辟差异化的赛道，并成为新品类里的领跑者，占据消费者心智，是一种高明的战略。新品类产生的背后，往往是新技术的力量，尤其是超级技术的出现，普遍蕴含着高潜力品类的机会。

  如果从软装行业找出一位创新品类的领跑者，新丝路白璧可占一席之地。作为无缝墙布开创品牌，新丝路白璧隶属于绍兴市新丝路布业有限公司，年生产无缝墙布500多万米，产品线已覆盖6000多种墙布，涉及无缝墙布全系列产品，如提花系列、绣花系列、印系列、俏装系列、织锦系列、软饰系列等。2022年以来，新丝路白璧坚持新品迭代，其中素色提花、丝路绣色、织锦系列、多彩丝路等大类都增加了新花型和新色彩，从产品丰富度上满足各类消费者的需求，抢占软装美学消费的风口。

  据公开信息，新丝路白璧在全国设有800多家营销中心，开创无缝墙布至今，在市场占有率、产量、销量等指标上，一直处于领先地位。

  近年里，参加北京软装展都是新丝路白璧的重头戏。那么，今年又有哪些大招？据了解，新品推广与招商继续扮演主角，展会现场将主推提花、绣花、织锦等新品，并展示完美俏装工艺；招商亦有新部署，以多项配套政策赋能新商，包括保证金减半、赠送大礼包、免费赠送酷家乐账户等。

  其中的俏装工艺，属于新丝路白璧的创新手笔，在超高、超宽墙面及楼梯间，包括二次翻新区域，可以随心搭配，做到造型美观、立体感强，为用户创造舒适、人性化的定制效果。

  智慧而勇敢的探索者们，正在调整自己的姿态，攻入新的市场，即使市场惊涛拍岸，他们依旧牢牢占在风口上。他们行走在软装行业的前沿地带，有些模式可能还在成长，但朝气蓬勃，一片新天地豁然开朗。

  下一期《品牌新动向》里，北京软装展将走近一根羽毛、威泽、玉兰、蓝绣，展现他们在战略、产品、营销、服务等环节的新部署。

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