寻找卫浴产品深度买点 关注消费者心动情愫

icon 2016-02-24 10:00:49
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摘要:如今,很多卫浴企业把如何将产品热卖作为重点思考的问题。

寻找卫浴产品深度买点 关注消费者心动情愫寻找卫浴产品深度买点 关注消费者心动情愫

  如今,很多卫浴企业把如何将产品热卖作为重点思考的问题。不少企业能够掌握产品本身的卖点,但过于单一的卖点确实难以吸引更多的消费者。因此,发掘产品深层卖点,寻找让消费者心动的情愫才是妙招。

  1.关注心理

  消费者买卫浴如果能满足自己的心理预期,就会豪不犹豫的下单。随着中国经济的高速发展,中产阶级这个群体越来越大,这部分人有文化,在社会上也有地位,经济上也比较雄厚,对消费品档次自然要求很高。一些复古风格的、欧美风格、田园风格等卫浴,无论从价格上、品牌上、款式上都能体现出一种奢华、高雅和成就感。这些卫浴正投合了中产阶级这部分人的口胃,他们对此情有独钟。因此,针对不同的群体,应强调不同的产品特色,以满足他们的心理诉求,当然,这种强调应该是实事求是的。

  2.关注人文

  现在是个创意的时代,我们只要赋予产品某种新的文化新的概念,其附加值便能得到很大的提升。大家都知道,卖蔬菜讲无公害、卖水果讲美容、卖房子讲与名人同住,卖手机讲身份,卖奶粉讲天才,等等,不一而足。商品之外的开发几乎成为一种新的时尚、一种新的潮流,我们对卫浴在文化卖点的挖掘,同样也能起到良好效果。

  3.关注名人效应

  现在许多卫浴企业都请一些社会名人代言打广告,这同样也可以成为一大卖点。名人有拥趸,自然会产生名人效应。“名人喜欢这款卫浴,应该不错的,我相信它”,许多消费者都有这样的心理。同理,如果哪位名人在购买本卫浴时能抓拍下来,悬挂在墙上同样能起到广告的效应,带动卫浴的销售。

  可以说,任何一款卫浴,总有一些卖点,或多或少,或大或小,关键在于导购员如何挖掘这些卖点并因人而异推销这些卖点,挖掘是前提,推销是手段,两者相辅相成,才能真正让生意火爆起来。

  4.关注人性化

  卫浴并不是一种冷冰冰的日用品,它同样可以与人交流,与人沟通,并融洽相处。当你疲倦至极,躺在软床或沙发上,会带给你无穷的慰籍,你会处于完全舒展和不设防的状态,社会上纷扰已离你远去,这何尝不是一种生理上的调节呢。当你用电脑上网时,电脑桌桌面光滑整洁、桌边的线条优美舒适、椅子进退自如时,这同样是一种享受。将这些人性化的卖点像电影镜头一样向消费者讲述,会强烈地打动他们的心,一单买卖自然会不在话下。

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