“真言2015”之荣欣弘馆装饰张磊:让装修像喝茶一样简单

icon 2015-11-13 17:07:53
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摘要:荣欣弘馆有限公司成立于1993年8月8日,是上海第一家专业从事家庭装潢的企业,也是中国第一个销售超亿元的家装企业。

  编者按:

  2015年,家居行业的发展既有有迹可循的判断,又有着各种不确定性因素的交织。互联网对家居行业的渗透,特别是移动互联网所带来的冲击和影响,几乎让我们很难按照往常的逻辑思维来看待这个行业。

  在这种背景下,行业既有的格局,以及权力结构或将产生重大变化。矛盾与冲突,合作与联合,创新与变革或将以一种我们意想不到的方式发生。因此,我们更需要可以穿透行业迷雾的视野,更希望听到振聋发聩的行业真言。

  新浪家居新闻中心2015年度重磅策划,“真言2015”系列将与家居行业的顶级企业大佬,智慧企业家深入对话,通过我们的对话、思考和记录,去尽可能的展现这个行业真实与客观的发展脉络。

天津荣欣弘馆装饰建筑工程有限公司总经理张磊天津荣欣弘馆装饰建筑工程有限公司总经理张磊

  上海荣欣弘馆有限公司成立于1993年8月8日,是上海第一家专业从事家庭装潢的企业,也是中国第一个销售超亿元的家装企业。荣欣装潢目前也是中国室内装饰协会副会长、中国建筑装饰协会名誉副会长、全国工商联家具委副会长和上海市室内装饰行业的会长单位,荣获中国建筑工程鲁班奖。目前全国16家分公司,并且集中于江浙等经济发达地区。荣欣弘馆不仅是中国第一代家装企业的奠基人,也是中国家装第二代工厂化装修和第三代工业化装修的开路人。2010年公司又推出了中国第一个成品装潢馆,其中2012年的中国家装一号产品,标志着中国家装工业化装修的开始,并掀起了中国家装业新的热潮。紧随国家京津冀一体化的战略,荣欣弘馆也将天津作为了北方区域的重点城市,天津分公司的隆重开业也将使天津迎来了三代的工业化装修理念。

  为什么消费者会毫不犹豫的选择荣欣弘馆

  近年来,中国整个装饰行业经历了很大变化,大家每天都在接受新事物,天津荣欣弘馆装饰也在推新之中,它集聚特色经营模式,在全国首推“一房一价”理念,从50平米到160平米,每增加或减少一平米报价都会有所变化,通过科学预估给消费者合理报价,并且把房间内所有物品清晰列出,所有用到产品的品牌、型号、价格丝毫没有隐瞒的展现出来,真正做到装修透明化。

  如果通过其他家装饰公司选购,整合力度是达不到的。张总讲到:“像天津荣欣弘馆装饰这样工业化装修讲究的是一种批量化,举例来说,门、橱柜都是标准化定制,大大缩短了工期,家具方面都是直接对接厂家而不是代理商,核算下来的成本比市场价至少降低30%左右,这样的市场竞争力是其他装饰公司所不具备的。所以,我们本身的经营模式对老百姓非常有吸引力。”

  另外,现在选择天津荣欣弘馆装饰对两部分人群非常有利,一部分是已经有房子正考虑年前是否能入住,只有标准化工业装修才有可能实现年前入住,另一部分是针对明年有婚房的群体,装修之后加上晾味、买家具、选配饰就有可能错过明天上半年入住的黄金时间。天津荣欣弘馆装饰实景体验馆展示给客户解决了感知、感官上的问题——“所见即所得”,能直接看到在天津荣欣弘馆装饰装修完之后到底是什么样子。人工成本、运输成本逐年增长,在开业之际预定装修的业主将会得到更大优惠,公司总部给予很大支持,受益的就是真正有装修需求的业主。

 天津荣欣弘馆装饰建筑工程有限公司总经理张磊 天津荣欣弘馆装饰建筑工程有限公司总经理张磊

  成品装潢 家装行业的又一次创新

  天津荣欣弘馆装饰定位于中高端客户及上班较忙的工薪阶层,针对于这些人群,成品化的装修能一站式解决装修上的种种问题,让业主拎包入住。工业化、批量化、透明化、标准化成为了工业化装修的最明显特征。以实际案例作分析,100平米家庭装修选用市场一线品牌加上人工辅料大约需要十万元左右,还不含家具和软装,最终的综合费用大约要在12万至15万,整体完工大约需要60-75天左右,而天津荣欣弘馆装饰的成品装潢人工费+辅料+建材+软装+水电+家具,只需99900元。这个价格连行业内人都不思其解,再看所配置品牌均为国内、国际一线品牌,乐家卫浴、马可波罗瓷砖、圣象地板、老板烟机、芝华仕沙发、圣斯克全屋家具等。更是不可思议的是,100平米45天拎包入住,让人叹为观止。

  天津荣欣弘馆装饰是基于传统建筑装饰企业并运用互联网家装思维的综合体系装饰公司,这种商业模式获荣中国杰出营销奖,一个口号从此流传开来“让装修像喝茶一样简单”,这样,产品与商业模式更容易复制,整合力度更大,线上天猫店与线下传统售卖、电视购物推广渠道相结合,方方面面都给客户带来良好的切身体验,在装修浪潮中是非常有竞争力的。张总总结道:“这种经营模式在全国算的上是独到的经营模式了,从40套样板间、上万平米的大店逐渐转型、创新,沉淀出现在的4套实景样板间,独有的成品化装潢面对市场竞争,我们非常有信心!”

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