白热化竞争之下 灯具行业发展困局如何破？

摘要：灯具行业在或内发展多年，如今在一系列内外因素的影响下，整个行业的发展步调逐渐放缓，很多人说，灯具行业的黄金时代已经远去。

白热化竞争之下 灯具行业发展困局如何破？

  灯具行业在或内发展多年，如今在一系列内外因素的影响下，整个行业的发展步调逐渐放缓，很多人说，灯具行业的黄金时代已经远去。尽管这种说法太过绝对，但是纵观当下灯具市场，由于大经济环境以及竞争形势的日益严峻，使得这个在国内发展了近三十年的传统家居建材企业面临着一系列的困境。

  灯具企业缺乏雄厚资金后盾

  尽管当下灯具市场环境欠佳，但是现在的灯具企业数量仍然十分庞大，在新的产业格局下，产能过剩已经成为行业不争的事实，同时，还有不少中小灯具企业还依赖于“贴牌”生产，仿冒名牌，上游企业的良莠不齐也影响到了商家渠道的建设与开拓。灯具制造商之所以难以面对市场的风云变幻，在于他们缺乏雄厚资金实力做后盾。

  近两年因为设备更新和产能扩张，加上市场竞争激烈，企业利润越来越薄，暂没有形成真正让企业腾飞的资本积累，资本投入乏力严重影响企业产品研发、渠道铺设和品牌建设。

  对于很多的中小灯具企业来讲，资金的匮乏更是严重，贷款难、融资难也是摆在中小企业面前的一道难以跨越的门槛。企业如若没有形成稳定的销售通路，没有形成完善的销售模式，一旦市场遭遇风吹草动，很容易遭遇销售危机，更无法谈及渠道下沉至二三级市场。

  原创和管理层面缺失使得企业陷入困局

  为了赢得市场销量和占取市场的主动权，一些大型灯具企业往往会投巨资进行产品研发，而这一笔投入的资金往往是中小灯具企业难以拿出手的。然而，大型企业“高成本”的投入却难以获得“高收益”。新产品一经推出，往往就被众多企业直接模仿抄袭。灯具企业不仅在产品上模仿，在管理、经营模式甚至品牌宣传上，众多企业也常搞“拿来主义”，跟风经营成为诸多企业得以生存的保命法则。同质化而又缺乏本钱的企业只能亦步亦趋，无法进行市场突围，甚至被淘汰出局。

  除此以外，灯具行业在管理和市场营销方面还很传统，行业从业人员素质不高，因此，只有极少数的企业拥有较知名的品牌和相对完整的渠道。很多灯具企业自身渠道和销售管理都明显不够规范，市场网点薄弱，经销商对产品的选择依赖于良好的客情关系。众多企业没有运作品牌的能力，没有系统的经营模式和专业的营销团队，没有准确的市场信息，没有面向客户的服务标准和针对客户的服务体系，没有针对市场的研、产、供体系，资金投入周期长且风险大，所有这些都将成为置灯具企业于死地的定时炸弹，随时可能一招致命。

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